1. Bạn không bán website.
Bạn kinh doanh hệ thống tăng trưởng cho doanh nghiệp.
Tại MONA, Account Executive không phải vị trí telesales hay xử lý lead đơn thuần.
Đây là vai trò trực tiếp làm việc với Founder, CEO, Marketing Director để:

• Thiết kế, xây dựng kế hoạch tăng trưởng khách hàng, doanh thu cho Doanh nghiệp.
• Chuyển đổi số Doanh nghiệp - Tái cấu trúc vận hành bằng công nghệ.
• Xây nền tảng digital dài hạn cho doanh nghiệp.
• Bạn tham gia vào các deal từ vài chục triệu đến vài trăm triệu. Khách hàng là doanh nghiệp vừa và lớn, có ngân sách, có tầm nhìn và cần giải pháp thực sự.

Nếu bạn muốn bước ra khỏi việc “bán gói dịch vụ” và bắt đầu bán giải pháp tổng thể có impact thật sự, đây là sân chơi dành cho bạn.

2. Vai trò chiến lược của bạn
Bạn sẽ:

• Là người phân tích bài toán kinh doanh: tăng trưởng, chuyển đổi, vận hành, dữ liệu.
• Kết nối các giải pháp trong hệ sinh thái MONA thành một hệ thống hoàn chỉnh:
  
  • Website / E-commerce
  • Digital Marketing &SEO & Performance Marketing
  • CRM / LMS / Phần mềm quản lý
  • Hosting / Cloud
• Xây dựng chiến lược tiếp cận và giải pháp riêng cho từng doanh nghiệp.
• Là người đại diện MONA trong các buổi làm việc với Founder & C-level.

Bạn không chỉ chốt hợp đồng. Bạn chịu trách nhiệm về chất lượng giải pháp và giá trị dài hạn mang lại cho khách hàng.

• Deal size đa dạng, từ SME đến dự án enterprise.
• Làm việc trực tiếp với lãnh đạo doanh nghiệp – không qua nhiều tầng trung gian.
• Có quyền đề xuất cấu trúc giải pháp và chiến lược triển khai.
• Ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và sự mở rộng hệ sinh thái khách hàng của MONA.

Đây không phải vị trí “thực thi KPI”. Đây là vị trí tạo ra doanh thu có chiều sâu và giá trị tái ký dài hạn.

3. Quản lý & Phát triển khách hàng

• Là đầu mối chính làm việc giữa khách hàng và các bộ phận nội bộ (PO, Dev, SEO, Marketing inhouse).
• Tổ chức họp online triển khai ban đầu và thống nhất lại phạm vi công việc với khách hàng.
• Theo dõi tiến độ dự án, cập nhật tình hình và đảm bảo đúng cam kết ban đầu.
• Phối hợp xử lý các yêu cầu phát sinh trong phạm vi hợp đồng.
• Kiểm soát sự hài lòng của khách hàng trong suốt quá trình triển khai.
• Duy trì mối quan hệ lâu dài sau khi hoàn thành dự án.
• Chủ động đề xuất dịch vụ mở rộng khi khách hàng có nhu cầu mới.
• Theo dõi tiến độ thanh toán và đảm bảo hoàn tất công nợ đúng hạn.
• Phối hợp với bộ phận Kế toán để theo dõi và thu hồi công nợ đúng hạn.
  
   

• Có tối thiểu 1+ năm kinh nghiệm B2B Sales, đặc biệt trong lĩnh vực Công nghệ, Digital Marketing, SaaS, Phần mềm, Marketing, Cloud Server,…
• Từng làm việc và đàm phán với Founder, CEO hoặc cấp quản lý.
• Có khả năng hiểu cấu trúc Website, SEO, CRM, hệ thống quản lý – đủ để tư vấn chứ không chỉ giới thiệu.
• Có tư duy phân tích business model và tìm ra điểm nghẽn tăng trưởng.
• Chủ động, không đợi giao việc, không sợ bài toán khó.
• Nhận diện được cơ hội upsell / cross-sell dựa trên mô hình kinh doanh của khách hàng.

Bạn càng có khả năng bán giải pháp tổng thể thay vì từng dịch vụ lẻ, bạn càng phù hợp với vị trí này.
 

1. Thu nhập & Cơ hội tài chính

• Chúng tôi không đặt trần thu nhập cho người tạo ra giá trị.
• Lương cứng linh hoạt theo năng lực và level.
• Hoa hồng trực tiếp theo doanh số – càng xử lý deal lớn, thu nhập càng cao.
• Thưởng hiệu suất minh bạch, theo dõi trên hệ thống PMS.
• Senior Account có thể đạt 70 – 120 triệu/quý hoặc cao hơn khi xử lý các dự án quy mô lớn.
• Không giam thưởng, không delay thanh toán.
• Tại MONA, thu nhập phản ánh đúng năng lực bán giải pháp và giá trị bạn tạo ra.

2. Môi trường & Phát triển

• Làm việc trực tiếp với Founder và đội ngũ chuyên môn cao.
• Cơ cấu gọn, quyết định nhanh, không chính trị nội bộ.
• Được đào tạo chuyên sâu qua hệ thống SkillHub nội bộ.
• Tham gia seminar trực tiếp với Giám đốc Kinh doanh về:
• Tư duy bán giải pháp B2B
• Đàm phán cấp quản lý
• Xử lý deal phức tạp
• Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành
• Bạn không chỉ phát triển kỹ năng sales. Bạn phát triển tư duy kinh doanh.

3. Phúc lợi

• Làm việc từ thứ 2 đến thứ 6, nghỉ thứ 7 – CN + 1 ngày phép mỗi tháng.
• Đóng đầy đủ BHXH – BHYT – BHTN theo luật lao động và chính sách công ty.
• Môi trường trẻ trung – năng động – tôn trọng cá nhân, đề cao hiệu suất và tinh thần trách nhiệm.
• Team building định kỳ, thể thao mỗi tuần và các giải đấu eSport nội bộ sôi động (CS, PES, Fifa...) với nhiều phần thưởng hấp dẫn.
• Cơ hội mở rộng network chuyên nghiệp, làm việc trực tiếp với các chủ doanh nghiệp, giám đốc và tổ chức lớn trong đa dạng lĩnh vực.