1. Mục tiêu công việc

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh số, thị phần và lợi nhuận trong lĩnh vực máy bơm.

Quản lý, phát triển đội ngũ bán hàng, mở rộng hệ thống đại lý, nhà phân phối và khách hàng dự án.

2. Nhiệm vụ chính

Chiến lược & Kế hoạch

Lập kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng phù hợp với định hướng công ty.

Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng công nghệ trong ngành máy bơm.

Đề xuất chính sách giá, chương trình bán hàng, chính sách hoa hồng và khuyến mãi.

Quản lý kinh doanh

Chịu trách nhiệm về doanh số và lợi nhuận của phòng kinh doanh.

Quản lý hệ thống phân phối, đại lý, nhà thầu cơ điện, công ty cấp thoát nước, khu công nghiệp…

Mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng dự án lớn (tòa nhà, nhà máy, trạm bơm, khu dân cư, hạ tầng cấp thoát nước).

Quản trị nhân sự

Tuyển dụng, đào tạo, kèm cặp đội ngũ kinh doanh.

Xây dựng hệ thống KPI và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.

Truyền cảm hứng, tạo động lực và duy trì văn hóa làm việc chuyên nghiệp.

Quan hệ khách hàng

Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng chiến lược, đối tác lớn.

Trực tiếp tham gia đàm phán, ký kết hợp đồng quan trọng.

Giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến khách hàng.

Báo cáo & quản lý nội bộ

Báo cáo tình hình kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc.

Phối hợp chặt chẽ với bộ phận kỹ thuật, marketing, tài chính trong các hoạt động liên quan.

Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Kỹ thuật (ưu tiên cơ khí, điện, cấp thoát nước).

Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh, trong đó tối thiểu 2-3 năm ở vị trí quản lý cấp cao trong ngành máy bơm hoặc thiết bị công nghiệp tương tự (máy nén khí, máy phát điện, HVAC, vật tư ngành nước).

Kiến thức vững về thị trường máy bơm (dân dụng, công nghiệp, nông nghiệp, PCCC, xử lý nước).

Kỹ năng: lập kế hoạch, đàm phán, lãnh đạo đội ngũ, phân tích thị trường, quản trị hệ thống phân phối.

Ngoại ngữ (Anh/Trung) là lợi thế để làm việc với hãng sản xuất, đối tác quốc tế.

Thu nhập: lương cơ bản + thưởng doanh số + % lợi nhuận.

Thưởng theo dự án lớn/khách hàng chiến lược.

Cơ hội thăng tiến lên Giám đốc Điều hành Kinh doanh/Phó Tổng Giám đốc.