Giám Đốc Kinh Doanh

Thoả thuận

Việc làm này đã hết hạn nộp hồ sơ

Khu vực tuyển

Trình độ học vấn

Đại học

Kinh nghiệm

Hơn 5 năm

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh thu và lợi nhuận.
Chịu trách nhiệm về Revenue, Gross Profit, Gross Margin và hiệu quả chi phí thương mại.
Quản lý và phát triển các kênh Modern Trade, General Trade, B2B/Horeca.
Xây dựng và mở rộng hệ thống Key Account/khách hàng chiến lược.
Trực tiếp tham gia đàm phán với Buyer và đối tác lớn về giá, chiết khấu, listing, promotion và các điều khoản thương mại.
Xây dựng Sales Forecast và phối hợp Sản xuất – Vận hành – Kho để đảm bảo khả năng cung ứng.
Quản lý ngân sách Trade Marketing, kiểm soát ROI và hiệu quả từng chương trình.
Xây dựng cơ cấu, KPI, tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ KAM/Sales.
Phân tích thị trường, đối thủ, sản phẩm và dữ liệu kinh doanh để tìm kiếm động lực tăng trưởng mới.
Báo cáo trực tiếp cho Tổng Giám đốc và đề xuất các quyết định chiến lược về thị trường, khách hàng và sản phẩm.

Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc liên quan.
7–10 năm kinh nghiệm Sales, trong đó tối thiểu 3–5 năm ở vị trí Sales Manager/Head of Sales/Sales Director.
Có kinh nghiệm thực tế trong FMCG, ưu tiên ngành thực phẩm.
Có network và kinh nghiệm làm việc với Modern Trade/Key Account.
Có năng lực đàm phán thương mại cấp cao và quản trị khách hàng chiến lược.
Có tư duy P&L, Commercial Excellence và Data-driven.
Có năng lực xây dựng chiến lược và dẫn dắt đội ngũ.
Tư duy owner mindset, quyết liệt, hướng đến kết quả và tăng trưởng bền vững.

Quyền chủ động cao trong việc xây dựng chiến lược và hệ thống kinh doanh.
Tham gia trực tiếp cùng Ban Tổng Giám đốc trong các quyết định về thị trường, khách hàng, sản phẩm và chính sách thương mại.
Cơ hội xây dựng và phát triển hệ thống Sales/KAM từ nền tảng hiện tại lên quy mô lớn hơn.
Thu nhập cạnh tranh + thưởng theo KPI/hiệu quả kinh doanh, tương xứng với năng lực và kết quả.
Cơ hội phát triển lên vai trò điều hành cấp cao khi doanh nghiệp mở rộng.