Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực Đông Bắc

Xây dựng chiến lược kinh doanh

1. Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của Công ty. 
2. Lập kế hoạch doanh số theo tháng, quý và năm. 
3. Xây dựng chính sách bán hàng, các chương trình thúc đẩy doanh số. 
4. Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh và phát triển thị trường. 

Phát triển thị trường và khách hàng

1. Quản lý và phát triển thị trường tại khu vực Đông Bắc và các địa bàn được phân công.
2. Xây dựng và triển khai các dự án kinh doanh trọng điểm. 
3. Xác định thị trường tiềm năng, phân tích nhu cầu khách hàng và xu hướng ngành. 
4. Mở rộng hệ thống khách hàng, đại lý và đối tác chiến lược. 
5. Phát triển khách hàng thuộc các lĩnh vực: 
6. Xây dựng giao thông;

• Khai thác mỏ; 
• Vật liệu xây dựng; 
• Cảng biển; 
• Logistics; 
• Lâm nghiệp; 

Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh

1. Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh. 
2. Xây dựng cơ cấu tổ chức, quy trình bán hàng và hệ thống quản trị hiệu quả. 
3. Xây dựng KPI, giao chỉ tiêu và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ. 
4. Huấn luyện kỹ năng bán hàng, đàm phán, quản trị khách hàng và phát triển thị trường.
5. Tạo động lực, xây dựng văn hóa làm việc và phát triển đội ngũ kế cận. 

Quản trị hoạt động kinh doanh

1. Chịu trách nhiệm về doanh số, lợi nhuận, công nợ và hiệu quả kinh doanh của khu vực phụ trách. 
2. Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng phát triển của ngành. Nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng và hiệu quả kinh doanh.
3. Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban: 

• Kỹ thuật; 
• Dịch vụ; 
• CRM; 
• Marketing; 
• Kế toán. 

Báo cáo và quản trị kết quả

1. Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh theo tuần, tháng, quý và năm. 
2. Dự báo thị trường, đánh giá rủi ro và đề xuất các giải pháp cải tiến. 
3. Chịu trách nhiệm trước Ban Tổng Giám đốc về: 

• Doanh số; 
• Lợi nhuận; 
• Thị phần; 
• Tốc độ tăng trưởng của khu vực. 

Trình độ học vấn

Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: 

• Kỹ thuật; 
• Quản trị Kinh doanh; 
• Kinh tế; 
• Marketing; 
• Hoặc các chuyên ngành liên quan. 

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh. 
• Tối thiểu 03 năm ở vị trí quản lý cấp trung, cao hoặc tương đương. 
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ từ 10 nhân sự trở lên. 

Kiến thức và kỹ năng

• Am hiểu thị trường máy công trình và thiết bị xây dựng. 
• Có khả năng xây dựng chiến lược, phát triển thị trường và quản trị doanh số. 
• Kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp và đàm phán xuất sắc. 
• Kỹ năng lập kế hoạch, phân tích và ra quyết định. 
• Kỹ năng xây dựng và phát triển đội ngũ. 
• Thành thạo tin học văn phòng và phân tích số liệu kinh doanh. 

Yêu cầu khác

• Nam từ 30 – 45 tuổi. 
• Tư duy chiến lược, quyết đoán, định hướng kết quả. 
• Khả năng chịu áp lực cao. 
• Có tinh thần trách nhiệm, chủ động và cam kết gắn bó lâu dài. 

• Thu nhập: KHÔNG GIỚI HẠN (LƯƠNG CƠ BẢN UPTO 35M)  + Lương kinh doanh + Thưởng lợi nhuận + Thưởng năm. 
• Thưởng KPI, thưởng lợi nhuận và thưởng năm hấp dẫn. 
• Xét tăng lương, thưởng theo hiệu quả công việc. 
• Được trao quyền xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh. 
• Được tham gia xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty. 
• Được đào tạo trong và ngoài nước về sản phẩm, quản trị và kỹ năng lãnh đạo. 
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định. 
• Hưởng các chế độ phúc lợi của Công ty
• Thưởng Lễ, Tết, du lịch, nghỉ mát, khám sức khỏe định kỳ,…Các chế độ đãi ngộ khác. 
• Lộ trình phát triển: Giám đốc Kinh doanh miền Bắc
• Địa điểm làm việc: Hà Nội (Phụ trách khu vực Đông Bắc) 
• Thời gian làm việc: 08h00 – 17h30, từ Thứ Hai đến hết sáng Thứ Bảy.