3.1. Chiến lược & Kế hoạch
- Xây dựng chiến lược phát triển kênh siêu thị & điện máy (DMX, Cao Phong, Nguyễn Kim, MediaMart, Pico, HC, …).
- Lập kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng: doanh số, sản lượng, SKU trọng tâm, độ phủ.
- Đề xuất danh mục sản phẩm phù hợp từng chuỗi (core – exclusive – strategic SKU).
3.2. Phát triển hệ thống & Đối tác
- Thiết lập & duy trì quan hệ cấp cao với Ban ngành hàng / Thu mua các chuỗi điện máy.
- Đàm phán và quản lý: Chiết khấu thương mại; hỗ trợ marketing; Chính sách đổi trả, tồn kho, hàng trưng bày.
- Mở rộng độ phủ hệ thống theo chiến lược khu vực & tiềm năng thị trường.
3.3. Quản lý Doanh số & Vận hành Bán hàng
- Chịu trách nhiệm doanh số – công nợ toàn kênh.
- Phối hợp Supply Chain: Kế hoạch cung ứng; Kiểm soát tồn kho, hàng chậm luân chuyển.
- Phối hợp Marketing: Chương trình khuyến mãi; Trưng bày – POSM – activation tại điểm bán.
- Kiểm soát việc thực thi chính sách bán hàng tại điểm bán.
3.4. Quản trị Đội ngũ
- Xây dựng mô hình nhân sự bán hàng phù hợp từng giai đoạn phát triển.
- Tuyển dụng – đào tạo – đánh giá Supervisor/ salesman
- Thiết lập KPI, coaching và nâng cao năng lực đội ngũ.
3.5. Phân tích & Báo cáo
- Theo dõi và phân tích: Sell-in / Sell-out; Thị phần theo chuỗi; Hiệu quả SKU.
- Báo cáo định kỳ cho Ban Điều hành.
- Đề xuất cải tiến chiến lược dựa trên dữ liệu thị trường.
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh tế/ Quản trị kinh doanh ….hoặc các ngành liên quan.
- Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.
- Kỹ năng đàm phán & thương lượng tốt với đối tác, khách hàng
- Tư duy chiến lược & quản lý kinh doanh kênh bán lẻ hiện đại.
- Khả năng lãnh đạo & đào tạo đội ngũ sales.
- Thu nhập hấp dẫn
- Thưởng doanh thu
- Lương tháng 13. Thưởng lễ, Tết…
- BHXH, BHYT và BHTN theo luật lao động
- Các chế độ khác theo quy định của công ty
