Mục tiêu công việc

Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược mở rộng thị trường trong nước, phát triển hệ thống khách hàng, kênh phân phối, sản phẩm và doanh số; đảm bảo tăng trưởng bền vững và nâng cao thị phần của công ty trong thị trường nội địa.

Nhiệm vụ và Trách nhiệm chính

a. Chiến lược & Kế hoạch
•    Nghiên cứu thị trường, xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh trong nước.
•    Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển thị trường nội địa theo từng vùng, ngành và phân khúc khách hàng.
•    Lập kế hoạch doanh số, kế hoạch phát triển kênh, ngân sách marketing – sales theo năm/quý/tháng.
•    Đề xuất các chính sách giá, chương trình khuyến mãi và hỗ trợ bán hàng nhằm thúc đẩy tăng trưởng.

b. Phát triển khách hàng & kênh phân phối
•    Xây dựng, quản lý và mở rộng hệ thống đại lý, nhà phân phối, Key Account, OEM, dự án.
•    Duy trì và phát triển mối quan hệ chiến lược với khách hàng lớn và đối tác.
•    Tìm kiếm cơ hội hợp tác mới, các kênh bán hàng mới (thương mại điện tử, chuỗi siêu thị, cửa hàng chuyên dụng…).

c. Quản lý kinh doanh

•    Giám sát hoạt động kinh doanh của đội ngũ Sales, Trade Marketing, CSKH… trong phạm vi thị trường nội địa.
•    Xây dựng chỉ tiêu KPI và đánh giá hiệu quả nhóm kinh doanh.
•    Chịu trách nhiệm doanh số, biên lợi nhuận, chi phí bán hàng theo chỉ tiêu được giao.

d. Phối hợp & Quản trị nội bộ
•    Phối hợp chặt với Phòng Marketing để triển khai chiến dịch quảng bá thương hiệu, sản phẩm.
•    Làm việc với Phòng R&D/QA/QC để đóng góp ý kiến cải tiến sản phẩm, thông số phù hợp nhu cầu thực tế thị trường.
•    Báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc về tình hình thị trường, doanh số, rủi ro và kế hoạch hành động.
 

Trình độ
•    Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan.

Kinh nghiệm
•    Tối thiểu 5–10 năm kinh nghiệm trong quản lý kinh doanh/ phát triển thị trường.
•    Có kinh nghiệm triển khai kênh phân phối nội địa, phát triển thị trường toàn quốc.

•    Có kinh nghiệm trong ngành nước giải khát là một lợi thế

Kỹ năng
•    Kỹ năng xây dựng chiến lược kinh doanh.
•    Kỹ năng đàm phán – thương lượng – thuyết phục.
•    Kỹ năng phân tích thị trường và xử lý tình huống.
•    Kỹ năng lãnh đạo và phát triển đội ngũ.
 

•    Thu nhập theo Lương cố định + Thưởng KPI + Hoa hồng doanh số.
•    Quyền quyết định trong việc xây dựng chính sách thị trường và nhân sự phòng Kinh doanh/Market Dev.
•    Cơ hội thăng tiến lên Phó Tổng hoặc Giám đốc Khối Kinh doanh