Nhân Viên Kinh Doanh B2B

Business Development Executive – Marketplace chịu trách nhiệm phát triển và mở rộng mạng lưới đối tác là các cơ sở y tế vừa và nhỏ (bệnh viện tư, phòng khám, phòng mạch) trên nền tảng Medpro Marketplace.

1. Phát triển đối tác & mở rộng mạng lưới

• Tiếp cận, tuyển dụng các cơ sở y tế vừa và nhỏ lên nền tảng Medpro Marketplace
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và thuyết phục bệnh viện tư, phòng khám đa khoa, phòng mạch chuyên khoa ký kết hợp tác
• Xây dựng pipeline đối tác theo tỉnh/thành phố, ưu tiên các tỉnh thành có lượng booking cao 
• Chịu chỉ tiêu số lượng/doanh thu đối tác mới mỗi quý

2. Quản lý & phát triển quan hệ đối tác

• Là đầu mối liên lạc chính với các cơ sở y tế đối tác, đảm bảo trải nghiệm onboarding suôn sẻ
• Theo dõi hiệu suất của từng đối tác (lượt booking, doanh thu, tỷ lệ hoàn thành...) và đề xuất giải pháp tối ưu
• Upsell các gói dịch vụ cao hơn cho đối tác hiện tại, tăng ARPU (doanh thu trung bình/đối tác)
• Xử lý các vấn đề phát sinh trong quan hệ đối tác và phối hợp với bộ phận nội bộ giải quyết kịp thời

3. Nghiên cứu thị trường & chiến lược

• Nghiên cứu và phân tích thị trường cơ sở y tế tư nhân, xác định cơ hội và phân khúc tiềm năng
• Theo dõi hoạt động cạnh tranh, xu hướng ngành healthtech và đề xuất chiến lược phù hợp
• Phối hợp với bộ phận Product để phản ánh nhu cầu thực tế của đối tác vào lộ trình sản phẩm

4. Báo cáo & phân tích

• Báo cáo định kỳ về KPI, tiến độ và các rào cản cho cấp quản lý
• Đề xuất cải tiến quy trình bán hàng và onboarding đối tác dựa trên dữ liệu thực tế

Kinh nghiệm & chuyên môn

• 3 – 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Business Development, Partnership hoặc B2B Sales
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành y tế, dược, bảo hiểm sức khỏe hoặc healthtech
• Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với các cơ sở y tế, phòng khám, bệnh viện là lợi thế lớn
• Hiểu biết về mô hình marketplace và cách thức vận hành hệ sinh thái đối tác

Kỹ năng

• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xây dựng quan hệ xuất sắc
• Tư duy phân tích dữ liệu, biết sử dụng CRM và các công cụ theo dõi KPI
• Khả năng làm việc độc lập, tự quản lý công việc và đạt mục tiêu trong môi trường năng động
• Giao tiếp tốt, trình bày rõ ràng, thuyết phục được đối tác ở nhiều cấp độ khác nhau
• Sẵn sàng đi thực địa gặp đối tác (chiếm khoảng 30% thời gian làm việc)

Tố chất

• Đam mê lĩnh vực y tế và mong muốn tạo ra tác động xã hội tích cực
• Chủ động, dám nghĩ dám làm, không ngại thử nghiệm cách tiếp cận mới
• Có tinh thần ownership – coi kết quả của đối tác là kết quả của mình
• Thích nghi tốt với môi trường startup đang tăng trưởng nhanh

• Mức lương cạnh tranh + thưởng hiệu suất hấp dẫn theo KPI + chính sách ESOP
• Môi trường làm việc startup năng động, đang chuyển đổi hoạt động trên nền AI, cơ hội phát triển nhanh trong ngành healthtech
• Được tiếp cận dữ liệu thực tế từ nền tảng số 1 Việt Nam về đặt lịch khám
• Hỗ trợ chi phí đi lại thực địa
• Bảo hiểm sức khỏe, nghỉ phép theo quy định và các phúc lợi theo chính sách công ty
• Cơ hội phát triển lên các vị trí lãnh đạo cùng sự tăng trưởng của Medpro
• Cơ hôi học hỏi và áp dụng AI vào công việc