1. Phát triển & quản lý khách hàng công nghiệp
o Tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với:
§ Trạm trộn bê tông tươi & nhà máy bê tông thương phẩm
§ Nhà máy sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn, bê tông ly tâm
§ Các nhà thầu lớn thi công hạ tầng, khu công nghiệp
§ Chủ đầu tư dự án công nghiệp, khu công nghiệp, nhà máy sản xuất
2. Tư vấn giải pháp & đàm phán hợp đồng
o Tư vấn loại xi măng phù hợp (PCB40, PC40, xi măng đa dụng, xi măng bền sunfat…) theo nhu cầu sản xuất của khách hàng.
o Lập báo giá cạnh tranh, đàm phán điều khoản hợp đồng dài hạn, giá cố định hoặc điều chỉnh theo thị trường.
o Ký kết và quản lý hợp đồng cung cấp định kỳ (hàng tháng/quý/năm).
3. Đảm bảo cung ứng ổn định
o Theo dõi tiến độ giao hàng (xe bồn, xà lan), phối hợp chặt chẽ với logistics và kho vận.
o Dự báo nhu cầu xi măng của khách hàng, lập kế hoạch cung ứng dài hạn.
o Xử lý nhanh các vấn đề phát sinh (chậm giao, chất lượng, khiếu nại).
4. Chăm sóc & phát triển quan hệ đối tác
o Duy trì mối quan hệ chiến lược với khách hàng công nghiệp trọng điểm.
o Thăm hỏi định kỳ, hỗ trợ giải quyết vấn đề kỹ thuật liên quan đến xi măng.
o Giới thiệu các chương trình ưu đãi, chính sách giá cho khách hàng thân thiết.
5. Phân tích & báo cáo
o Theo dõi biến động giá xi măng, nhu cầu thị trường công nghiệp.
o Báo cáo doanh số, tình hình khách hàng, dự báo tiêu thụ theo tuần/tháng/quý.
o Thực hiện KPI kinh doanh theo kế hoạch khu vực/công ty.
· Tốt nghiệp Đại học chính quy, ưu tiên các ngành:
o Quản trị Kinh doanh
o Kinh tế Xây dựng
o Kỹ thuật Xây dựng, Cầu đường
o Vật liệu Xây dựng, Công nghệ Bê tông
· Tối thiểu 3–6 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B trong lĩnh vực:
o Vật liệu xây dựng (xi măng, bê tông, cát đá, phụ gia)
o Kinh doanh cho trạm trộn bê tông, nhà máy bê tông đúc sẵn
o Cung ứng nguyên liệu cho nhà thầu hạ tầng hoặc khu công nghiệp
· Có mạng lưới quan hệ (network) tốt với:
o Chủ trạm trộn bê tông, chủ nhà máy bê tông
o Nhà thầu lớn, chủ đầu tư khu công nghiệp
o Ban quản lý dự án, kỹ sư mua hàng của các đơn vị sản xuất
· Kỹ năng giao tiếp, đàm phán hợp đồng dài hạn tốt; chịu áp lực doanh số.
· Sẵn sàng di chuyển đến khách hàng (trạm trộn, công trường, nhà máy) thường xuyên.
· Tính cách: chủ động, kiên trì, có khả năng xây dựng quan hệ lâu dài, tinh thần phục vụ khách hàng cao.
· Ưu tiên đặc biệt ứng viên:
o Đã từng bán xi măng rời, phụ gia bê tông hoặc nguyên liệu cho trạm trộn
o Có kinh nghiệm hợp đồng dài hạn với khách hàng công nghiệp
o Quê miền Trung hoặc có kinh nghiệm làm việc tại miền Trung, miền Tây
· Lương cứng: 14 – 22 triệu VNĐ/tháng (thỏa thuận theo kinh nghiệm & network)
· Thu nhập thực tế: 28 – 55 triệu/tháng (với ứng viên đạt KPI tốt & có khách hàng lớn)
· Thưởng:
o Thưởng KPI doanh số
o Thưởng hợp đồng dài hạn/dự án lớn
o Lương tháng 13
o Thưởng Lễ, Tết
· Phụ cấp: Công tác phí, xăng xe, điện thoại, ăn ở khi đi công tác xa
· BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ; khám sức khỏe định kỳ
· Đào tạo chuyên sâu về sản phẩm xi măng, quy trình sản xuất bê tông, kỹ năng bán hàng công nghiệp
· Môi trường chuyên nghiệp, cơ hội thăng tiến lên Quản lý Kinh doanh Công nghiệp / Trưởng khu vực
· Teambuilding, du lịch công ty hàng năm
