Project Sales Engineer – Dự Án Công Nghiệp

Tìm kiếm và phát triển dự án

• Tìm kiếm thông tin các dự án nhà máy, nhà xưởng, kho hàng và trung tâm logistics đang chuẩn bị đầu tư, thiết kế hoặc triển khai xây dựng. Để cung chấp giải pháp hệ thống khí nén, hệ thống thu hồi bụi, hệ thống đo lường khí nén.
• Xác định đầy đủ các bên có ảnh hưởng đến dự án: chủ đầu tư, ban quản lý dự án, tư vấn thiết kế, tư vấn giám sát, tổng thầu và nhà thầu cơ điện.
• Tiếp cận dự án từ giai đoạn sớm để giới thiệu giải pháp và tạo lợi thế kỹ thuật.

Làm việc với tư vấn thiết kế

• Gặp gỡ kiến trúc sư, kỹ sư tư vấn và đơn vị thiết kế để giới thiệu giải pháp kỹ thuật.
• Phân tích yêu cầu của dự án và đề xuất cấu hình, sản phẩm phù hợp.
• Hỗ trợ xây dựng thuyết minh kỹ thuật, bản vẽ nguyên lý, bảng vật tư, catalogue và hồ sơ kỹ thuật.

Làm việc với chủ đầu tư và ban quản lý dự án

• Khảo sát nhu cầu, mục tiêu đầu tư, ngân sách và tiêu chuẩn kỹ thuật của chủ đầu tư.
• Tư vấn giải pháp dựa trên hiệu quả đầu tư, độ bền, khả năng vận hành, tiết kiệm năng lượng và chi phí vòng đời.
• Thuyết trình giải pháp với ban lãnh đạo, bộ phận kỹ thuật, mua hàng và ban quản lý dự án.

Làm việc với tổng thầu và nhà thầu cơ điện

• Tiếp nhận yêu cầu kỹ thuật, bản vẽ, BOQ và hồ sơ mời thầu.
• Phối hợp bóc tách khối lượng, lựa chọn thiết bị và xây dựng cấu hình chào giá.

Khảo sát và công tác tại dự án

• Đi công tác tỉnh để khảo sát nhà máy, nhà xưởng và làm việc trực tiếp với khách hàng.
• Kiểm tra hiện trạng, điều kiện lắp đặt và yêu cầu vận hành.

Trình độ và kinh nghiệm

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành điện, điện–điện tử, tự động hóa, cơ điện, HVAC, xây dựng hoặc ngành kỹ thuật liên quan.
• Có từ 3 năm kinh nghiệm bán hàng dự án B2B, ưu tiên trong lĩnh vực công nghiệp, thiết bị khí nén hoặc giải pháp kỹ thuật.
• Có kinh nghiệm làm việc với tư vấn thiết kế, tổng thầu, nhà thầu cơ điện và chủ đầu tư.
• Hiểu quy trình của một dự án từ thiết kế, phê duyệt vật tư, đấu thầu, ký hợp đồng đến thi công và nghiệm thu.
• Ưu tiên ứng viên đã từng theo đuổi các dự án nhà máy, nhà xưởng hoặc kho hàng có giá trị lớn.

Kiến thức và kỹ năng

• Có khả năng đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật, thông số kỹ thuật, BOQ và hồ sơ mời thầu.
• Có khả năng thuyết trình, tư vấn và giải thích giải pháp kỹ thuật rõ ràng.
• Có kỹ năng xây dựng quan hệ với nhiều cấp: kỹ sư thiết kế, quản lý dự án, giám đốc nhà máy, bộ phận mua hàng và lãnh đạo doanh nghiệp.
• Có khả năng lập kế hoạch và quản lý chu kỳ bán hàng dài từ 6–24 tháng.
• Có kỹ năng thương lượng và bảo vệ giá trị giải pháp trong các dự án có tính cạnh tranh cao.
• Có tư duy kinh doanh, khả năng phân tích đối thủ, ngân sách và xác suất thành công.
• Sử dụng tốt Word, Excel, PowerPoint và phần mềm CRM.
• Có khả năng giao tiếp tiếng Anh là một lợi thế.

Phẩm chất cá nhân

• Chủ động, kiên trì và có tinh thần theo đuổi dự án đến cùng.
• Không ngại đi công tác tỉnh và làm việc trực tiếp tại nhà máy, công trường.
• Trung thực, có trách nhiệm và cam kết với mục tiêu doanh số.
• Chịu được áp lực từ chu kỳ bán hàng dài và giá trị hợp đồng lớn.
• Có khả năng phối hợp tốt giữa khách hàng và các phòng ban nội bộ.

Không chỉ chờ yêu cầu báo giá mà phải chủ động tạo cơ hội và tác động vào dự án từ sớm.

• Thu nhập gồm lương cơ bản, phụ cấp, thưởng doanh số và thưởng theo lợi nhuận dự án.
• Cơ chế hoa hồng hấp dẫn đối với các dự án doanh số lớn.
• Thưởng bổ sung khi đưa thành công sản phẩm vào thiết kế hoặc thắng dự án chiến lược.
• Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, giải pháp và kỹ năng bán hàng dự án.
• Có đội ngũ kỹ thuật hỗ trợ khảo sát, thiết kế, lựa chọn thiết bị và triển khai dự án.
• Được tiếp cận các chủ đầu tư, tập đoàn sản xuất, tư vấn và nhà thầu lớn.
• Có cơ hội phát triển lên Senior Project Sales Engineer, Key Account Manager, Sales Manager hoặc Business Development Manager.
• Được thanh toán công tác phí, lưu trú và các chi phí hợp lý khi đi tỉnh.
• Hưởng đầy đủ các chế độ bảo hiểm, nghỉ phép và phúc lợi theo quy định của công ty.