Quản Lý Kinh Doanh B2B - Ngành Hàng Mẹ & Bé

1. Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho các thương hiệu mẹ & bé nhập khẩu và phân phối độc quyền tại thị trường Việt Nam.
• Thiết lập chỉ tiêu doanh số năm, quý, tháng phù hợp với mục tiêu công ty.
• Tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh mới, mở rộng hệ thống phân phối và khách hàng trọng điểm.
• Đề xuất chính sách giá, chương trình khuyến mãi và chính sách bán hàng.

2. Quản lý hệ thống phân phối & kênh bán hàng

• Phát triển và quản lý mạng lưới phân phối, đại lý, khách hàng sỉ trên toàn quốc.
• Duy trì và mở rộng quan hệ với các khách hàng trọng điểm và đối tác chiến lược.
• Theo dõi hiệu quả kinh doanh theo từng kênh và khu vực.
• Đảm bảo tính nhất quán về định vị thương hiệu và chính sách giá trên thị trường.

3. Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Giao chỉ tiêu và giám sát hiệu quả thực hiện của từng thành viên.
• Đánh giá hiệu suất định kỳ và huấn luyện nâng cao năng lực đội ngũ.
• Xây dựng văn hóa làm việc dựa trên hiệu suất và trách nhiệm.

4. Phát triển thị trường & triển khai thương hiệu

• Phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và hành vi khách hàng trong ngành mẹ & bé.
• Phối hợp với bộ phận Marketing triển khai các chương trình trade marketing và chiến dịch thương hiệu.
• Đảm bảo trưng bày, nhận diện thương hiệu và tiêu chuẩn thực thi tại điểm bán (nếu có).

5. Dự báo & Báo cáo

• Lập dự báo doanh số và phối hợp với bộ phận Supply Chain trong kế hoạch nhập hàng.
• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh và phân tích hiệu suất.
• Theo dõi công nợ và đảm bảo thu hồi công nợ đúng hạn.

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, trong đó có ít nhất 2–3 năm ở vị trí quản lý.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành FMCG, mẹ & bé, chăm sóc sức khỏe hoặc ngành hàng liên quan.
• Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý hệ thống phân phối.
• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm tốt.
• Kỹ năng đàm phán, giao tiếp và xây dựng quan hệ tốt.
• Tư duy phân tích và hoạch định chiến lược.
• Sẵn sàng đi công tác khi cần thiết.

• Thời gian làm việc: 8h-17h30 từ Thứ Hai - Thứ Sáu, nghỉ lễ Tết theo Luật quy định.
• Mức lương: Thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
• Thưởng doanh số và thưởng hiệu quả kinh doanh hấp dẫn.
• Chế độ bảo hiểm và quyền lợi theo quy định pháp luật.
• Các chế độ khác theo chính sách công ty.