Quản Lý Kinh Doanh (Kênh Mt)

1. KÊNH MT – QUẢN LÝ & MỞ RỘNG 

• Quản lý kênh hiện có: Quản lý doanh số sell-in /sell-out, Hạn sử dụng, công nợ 
• Làm việc với Buyer: Đàm phán hợp đồng, giá, Chiết khấu, CTKM, Trưng bày 
• Mở rộng kênh MT: Mở thêm hệ thống MT mới, thêm SKU, thêm khu vực 
• Tối ưu hiệu quả: Phân tích từng hệ thống MT để giữ - mở rộng -tối ưu 
• Phối hợp nội bộ: Làm việc với sản xuất, kho, kế toán, Marketing 

1. KÊNH HORECA & WHOLE SALE (Xây dựng ) 

• Mở khách hàng mới: Khách sạn, resorts, nhà hàng, cafe, bakery, catering, đại lí sỉ 
• Làm việc B2B: Làm việc với purchasing, chef, operation manager, BOD 
• Xây dựng chính sách bán hàng: Giá, MOQ, Chiết khấu, thanh toán cho kênh HORECA & Wholesale 
• Chính sách Giá: Xây dựng chính sách giá đảm bảo kênh mới không phá giá 
• Xây dựng quy trình: Qui trình nhận đơn, giao hàng, đổi trả, công nợ 

1. QUẢN LÝ NHÂN SỰ & PHÂN BỔ CÔNG VIỆC 

• Quản lý đội ngũ: Quản lý nhân viên kinh doanh 
• Phân bổ công việc: Phân công công việc cho nhân viên 
• Thiết lập KPI: Giao KPI cá nhân theo kênh & theo vị trí 
• Giám Sát & Đánh giá: Theo dõi kết quả, kỷ luật, tác phong, tuân thủ qui trình 
• Đào tạo: Đào tạo kỹ năng bán, mở kênh, làm việc với Buyer/ B2B 
• Đề xuất nhân sự: Tuyển mới, thay thế, thưởng -phạt 

1. BÁO CÁO & CHIẾN LƯỢC 

• Báo cáo định kỳ: Doanh số MT, độ phủ MT, Khách B2B, các vấn đề và rủi ro kênh 
• Phân tích: Thị trường, đối thủ, xu hướng ngành 
• Xây dựng chiến lược ngắn-dài hạn.
• Các công việc khác theo yêu cầu BGĐ. 

• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lí kinh doanh 
• Có kinh nghiệm phát triển & quản lý kênh MT / HORECA / B2B /Wholesale 
• Có network buyer MT hoặc HORECA 
• Ưu tiên có kinh nghiệm nghành FMCG, Thực phẩm, Bánh kẹo 
• Có kỹ năng: Lãnh đạo, quản lý đội nhóm 

+ Đàm phán thương mại 

+ Lập kế hoạch và KPI 

+ Triển khai chiến lược

• Lương: Thỏa thuận theo năng lực. 
• BHXH, Phép năm theo qui định, Lương tháng 13. 
• Môi trường làm việc ổn định, thân thiện.
• Phúc lợi tốt dành cho nhân viên thâm niên.