Trưởng Nhóm Kinh Doanh Saas

Chúng tôi đang tìm kiếm Trưởng phòng Kinh doanh SaaS có kinh nghiệm để dẫn dắt đội ngũ bán hàng, xây dựng chiến lược tăng trưởng và mở rộng thị trường cho sản phẩm phần mềm SaaS.

Người đảm nhiệm vị trí này sẽ chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược bán hàng, phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B), quản lý đội sales và đạt mục tiêu doanh thu.

Các sản phẩm phần mềm mà doanh nghiệp đang kinh doanh:

• Phần mềm quản lý khách thuê tòa nhà/căn hộ
• Phần mềm quản lý quy trình tuyển dụng 

1. Xây dựng chiến lược kinh doanh, tìm kiếm khách hàng 

• Xây dựng và triển khai quy trình bán hàng cho các sản phẩm phần mềm 
• Xác định thị trường mục tiêu, phân khúc khách hàng và chiến lược tiếp cận
• Tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B trong và ngoài nước
• Demo sản phẩm, đàm phán và chốt các hợp đồng với khách hàng 

2. Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Đào tạo và phát triển đội ngũ Sales / Business Development
• Theo dõi hiệu suất làm việc và đánh giá KPI
• Coaching kỹ năng bán hàng, demo sản phẩm và closing deal

3. Phối hợp nội bộ

• Làm việc với Team Marketing để xây dựng chiến dịch quảng cáo 
• Phối hợp với Team Product, thu thập phản hồi khách hàng để tối ưu, cải thiện sản phẩm, nâng cao trải nghiệm khách hàng 

4. Báo cáo, theo dõi kết quả kinh doanh 

• Quản lý dữ liệu khách hàng thông qua CRM
• Theo dõi pipeline và báo cáo doanh thu định kỳ
• Phân tích dữ liệu để tối ưu chiến lược bán hàng

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, trong đó có ít nhất 2 năm làm việc lại vị trí leader 
• Có kinh nghiệm trong lịch vực sale phần mềm SaaS
• Kinh nghiệm đào tạo, quản lý đội sales
• Kỹ năng xây dựng chiến lược kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán và chốt hợp đồng
• Biết tạo dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng
• Thành thạo các phần mềm quản lý khách hàng