Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B - Đi Làm Ngay

Quản lý & phát triển đội ngũ:

• Team Sales phát triển thị trường: Chuyên tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp, mở rộng mạng lưới đối tác.
• Team Telesale: Chăm sóc khách hàng tiềm năng, khai thác nhu cầu, tư vấn và chốt đơn qua điện

Định kỳ báo cáo kết quả kinh doanh, hiệu suất đội ngũ và đề xuất phương án cải thiện doanh thu.

A. Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh

• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xác định cơ hội kinh doanh.
• Xây dựng và thực hiện kế hoạch phát triển thị trường, gia tăng nhận diện thương hiệu và độ phủ thị trường.
• Xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng, tối ưu quy trình bán hàng để gia tăng doanh thu.
• Phối hợp với phòng Marketing để triển khai các chiến dịch quảng bá sản phẩm và tạo nguồn khách hàng tiềm năng.
• Đề xuất các chính sách giá, chương trình khuyến mãi phù hợp với từng nhóm khách hàng.
• Quản lý tài chính, dự báo doanh thu, tối ưu ngân sách kinh doanh.

B. Quản lý và phát triển đội ngũ Sales & Telesales:

• Xây dựng KPI, giám sát hiệu suất của các nhóm Sales & Telesales.
• Đào tạo và phát triển kỹ năng bán hàng cho đội ngũ.
• Tạo động lực, thúc đẩy nhân viên đạt chỉ tiêu kinh doanh.
• Xây dựng quy trình làm việc nội bộ, đảm bảo phối hợp hiệu quả giữa các bộ phận liên quan.

• Trình độ Cao đẳng trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Marketing, Thương mại, Công nghệ thông tin, Quản trị kinh doanh hoặc các chuyên ngành liên quan;
• Có 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý Kinh doanh trong lĩnh vực B2B.
• Đã từng làm việc trong các công ty phần mềm doanh nghiệp (SaaS, CRM, ERP…) hoặc ngành liên quan.
• Đã quản lý cấp quản lý trung gian (leader, supervisor) từ 2 nhóm trở lên, quy mô gián tiếp từ 20 người trở lên, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm xây dựng hệ thống quản lý hiệu suất cho đội ngũ bán hàng.
• Kỹ năng lập kế hoạch phát triển thị trường, mở rộng kênh bán hàng và phát triển mạng lưới đối tác.
• Am hiểu quy trình bán hàng B2B, telesales và các phương thức tiếp cận khách hàng doanh nghiệp.
• Thành thạo đàm phán, thương lượng, thuyết phục và chốt hợp đồng với khách hàng doanh nghiệp.
• Có tư duy chiến lược, khả năng phân tích dữ liệu và lập kế hoạch tài chính.

*** Ưu tiên:

• Có kinh nghiệm phát triển thị trường các sản phẩm công nghệ, phần mềm, internet;
• Có kinh nghiệm làm việc tại môi trường Startup với vai trò quản lý
• Có khả năng giao tiếp bằng tiếng Trung.

• Mức lương: Thỏa thuận trực tiếp trong buổi phỏng vấn, dựa trên năng lực và kinh nghiệm.
• Phụ cấp ăn trưa, chuyên cần, phí gửi xe
• Tham gia đầy đủ chế độ Bảo hiểm theo Pháp luật quy định
• Nghỉ lễ theo qui định, 12 ngày/năm
• Thưởng lễ/trái cây hàng tuần/đồ ăn nhẹ hàng ngày/tiệc công ty/teambuilding
• Giờ làm việc: Thứ Hai đến Thứ Sáu 8:30-17:30 (nghỉ trưa 1,5 tiếng), Thứ bảy làm việc cách tuần