Trưởng Phòng Kinh Doanh Dự Án B2B (Điện Lạnh Gia Dụng)

1. Phát triển kinh doanh

• Tìm kiếm, thiết lập và phát triển khách hàng B2B: đại lý, nhà thầu, chủ đầu tư
• Khai thác các dự án: chung cư, khách sạn, nhà máy, công trình
• Xây dựng chính sách bán hàng, giá, chiết khấu

2. Quản lý & triển khai dự án

• Tiếp nhận nhu cầu, tư vấn giải pháp sản phẩm điện lạnh
• Lập kế hoạch triển khai dự án (tiến độ, chi phí, nhân sự)
• Phối hợp với các phòng ban liên quan để thực hiện dự án
• Theo dõi tiến độ, nghiệm thu và bàn giao

3. Quản lý đội ngũ

• Xây dựng, đào tạo và phát triển nhân sự phòng B2B
• Giao KPI, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc
• Xây dựng văn hóa đội nhóm và tinh thần bán hàng

4. Quản lý hợp đồng & công nợ

• Đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng
• Kiểm soát điều khoản thương mại và thanh toán
• Theo dõi, đôn đốc thu hồi công nợ

5. Chăm sóc khách hàng

• Duy trì và phát triển mối quan hệ khách hàng chiến lược
• Xử lý khiếu nại, sự cố phát sinh
• Nâng cao chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng

6. Báo cáo & chiến lược

• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, tiến độ dự án
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh
• Đề xuất chiến lược phát triển kênh B2B

• Tốt nghiệp Đại học
• Kinh nghiệm: 3–5 năm vị trí tương đương
• Kỹ năng: quản lý, đàm phán, lãnh đạo
• Ưu tiên am hiểu ngành điện lạnh – gia dụng

• Thu nhập: Lương cơ bản + KPI + thưởng doanh số theo hiệu quả kinh doanh
• Xét tăng lương định kỳ theo năng lực và kết quả công việc
• Thưởng các dịp Lễ, Tết, thưởng năm theo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
• Được tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định
• Được cấp công cụ làm việc (laptop/điện thoại tùy vị trí)
• Cơ hội làm việc trực tiếp với Ban lãnh đạo, phát triển lên vị trí cao hơn
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, có định hướng phát triển rõ ràng
• Tham gia các hoạt động nội bộ: du lịch, team building, đào tạo nâng cao kỹ năng