- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tổng thể cho hệ thống phân phối GT
- Nghiên cứu và phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh để xác định cơ hội và xu hướng mới.
- Đề xuất kế hoạch phát triển và thị trường dựa trên phân tích nhu cầu khách hàng và xu hướng thị trường.
- Thiết kế và phát triển hệ thống phân phối hiệu quả, đảm bảo tính liên kết và đồng bộ giữa các kênh phân phối.
- Đề xuất và triển khai các quy trình:quản lý kênh phân phối, từ tiếp nhận đơn hàng đến giao hàng.
- Phát triển và tối ưu hóa quy trình quản lý kênh phân phối, bao gồm việc theo dõi, đánh giá và cải tiến hiệu suất kênh.
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ hợp tác: với các nhà phân phối và đối tác chiến lược.
- Đề xuất giải pháp bán hàng phù hợp với kênh phân phối và phân khúc khách hàng.
- Lập kế hoạch và thực hiện các chương trình marketing và bán hàng nhằm gia tăng thị phần và doanh thu.
- Theo dõi và đánh giá hiệu quả: các chương trình phát triển thị trường.
- Đưa ra các giải pháp cải tiến quy trình và tối ưu hóa chi phí để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Phối hợp với phòng Nhân sự - Hành chính Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh, đảm bảo họ có đủ kiến thức và kỹ năng để thực hiện công việc hiệu quả.
- Động viên và xây dựng văn hóa làm việc tích cực trong phòng. Quản lý và phân công công việc cho nhân viên đảm bảo tính hiệu quả, nâng cao năng suất làm việc, giảm thiểu chi phí cho công ty.
- Báo cáo kết quả kinh doanh, chỉ tiêu công việc cho Ban Giám đốc định kỳ.
- Báo cáo các hạng mục khác cho Ban Giám đốc khi có yêu cầu phát sinh.
- Độ tuổi: từ 35 đến 45.
- Từ 03 năm kinh nghiệm: Trưởng phòng kinh doanh kênh phân phối tối thiểu 03 năm vị tri tương đương ( các công ty có quy mô trên 200 tỷ / năm )
- Tốt nghiệp: Đại học, Trên Đại học ngành Kinh tế, Marketing, Tài chính, Quản trị kinh doanh.
- Có tố chất bán hàng, tư vấn, kỹ năng giao tiếp tốt.
- Có máy tính cá nhân và khả năng đi thị trường.
- Khả năng quản lý và khai thác tài nguyên, khách hàng tiềm năng.
- Tính cách trung thực, chính trực, liêm chính, tôn trọng, hoà đồng.
- Kiến thức về thị trường, FMCG, các mảng/kênh phân phối đặc thù ngành nước.
- Kiến thức quản trị nhân sự, tuyển dụng.
- Kỹ năng phân tích thị trường, xây dựng chiến lược, lập kế hoạch.
- Kỹ năng thuyết phục, đàm phán, lập kế hoạch kinh doanh và nắm rõ về chỉ tiêu doanh số.
- Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội ngũ, giao việc.
- Kỹ năng giao tiếp nội bộ, tạo mối quan hệ hợp tác với các phòng ban.
- Kỹ năng tin học: Excel, Word, PowerPoint.
- Hoà nhập nhanh, kiên trì, chịu được áp lực cao.
- Mức lương thoả thuận theo năng lực (Trao đổi cụ thể khi phỏng vấn)
- Chi phí công tác & tiếp khách : theo chính sách công ty
- Thưởng : Theo chính sách thưởng cty
