A. Tìm kiếm khách hàng & Phát triển thị trường (40%)
Xây dựng mạng lưới: Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với các Chủ đầu tư (CĐT), Ban quản lý dự án, Tư vấn thiết kế, và các đối tác trong ngành bất động sản/công nghiệp.
Săn tìm dự án: Thu thập thông tin thị trường, xác định các dự án tiềm năng (Dân dụng, Công nghiệp, Hạ tầng...) phù hợp với năng lực của công ty.
Tiếp thị năng lực: Tổ chức các buổi thuyết trình, giới thiệu hồ sơ năng lực (Company Profile) của công ty đến các đối tác chiến lược.
B. Trực tiếp tham gia & Chỉ đạo công tác Đấu thầu (40%)
Đánh giá hồ sơ mời thầu (HSMT): Phân tích tính khả thi, rủi ro và lợi nhuận của dự án để tư vấn cho BOD quyết định "Go/No-go" (Tham gia hay không).
Lập chiến lược giá: Phối hợp với phòng QS (Dự toán) và Kỹ thuật để xây dựng phương án giá (BOQ) cạnh tranh nhưng đảm bảo biên lợi nhuận.
Chủ trì hồ sơ thầu: Điều phối việc chuẩn bị hồ sơ thầu (Hồ sơ pháp lý, năng lực, biện pháp thi công, tiến độ, tài chính). Đảm bảo hồ sơ nộp đúng hạn và chuẩn xác.
Bảo vệ thầu: Trực tiếp thuyết trình, đàm phán thương mại và bảo vệ phương án trước Chủ đầu tư để chốt hợp đồng.
C. Quản lý & Điều hành (20%)
Xây dựng quy trình: Thiết lập và tối ưu hóa quy trình bán hàng, quy trình phối hợp làm thầu giữa các phòng ban.
Quản lý đội ngũ: Tuyển dụng, đào tạo và đặt KPI cho nhân viên kinh doanh.
Báo cáo: Cập nhật định kỳ cho BOD về tình hình thị trường, doanh số ký kết (Sale backlog) và dòng tiền dự kiến.
Trình độ & Kinh nghiệm
Học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Xây dựng, Kiến trúc (ưu tiên biết kỹ thuật để làm thầu) hoặc Kinh tế/QTKD (nhưng phải có kinh nghiệm sâu trong ngành xây dựng).
Kinh nghiệm: Tối thiểu 03 - 05 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương hoặc Quản lý dự án muốn chuyển sang kinh doanh. Có thành tích cụ thể (Portfolio) về các dự án đã thắng thầu.
Kiến thức & Kỹ năng
Am hiểu đấu thầu: Nắm vững Luật Đấu thầu, các loại hợp đồng xây dựng (FIDIC, trọn gói, đơn giá cố định...).
Kỹ năng đọc bản vẽ: Có khả năng đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật và biện pháp thi công để tư vấn cho khách hàng.
Kỹ năng đàm phán: Khả năng thương thuyết hợp đồng, xử lý từ chối và "chốt sale" với các CĐT khó tính.
Networking: Có sẵn tệp quan hệ với các CĐT hoặc đơn vị tư vấn là một lợi thế lớn.
Thu nhập: Lương + Thưởng doanh số + Phụ cấp: 30 - 100tr/ tháng
Lương cứng: 15tr - 25tr + Phụ cấp xăng xe/đi lại.
Hoa hồng (Commission): % hấp dẫn theo doanh số ký hợp đồng hoặc lợi nhuận dự án (Đây là phần quan trọng nhất để thu hút nhân tài sales xây dựng).
Công cụ: Cung cấp xe ô tô đi công tác (nếu có), chi phí tiếp khách (công tác phí).
Cơ hội: Được tham gia vào các dự án quy mô lớn, tiếp xúc với những nhân vật tầm cỡ trong ngành BĐS/Xây dựng.
Tham gia BHYT, BHXH theo quy định Nhà nước
Thưởng Tết/Tháng 13
Môi trường làm việc năng động
Chế độ hiếu hỉ
- Người lao động: 2 triệu đồng/người/lần.
- Vợ/chồng, bố mẹ, anh, em chị ruột: 500.000 đồng/người/lần.
Du xuân, nghỉ mát: Hàng năm Công ty tổ chức cho người lao động đi du xuân đầu năm và đi nghỉ mát 1 lần/năm. Giám đốc sẽ có quyết định cụ thể về thời gian, địa điểm, kinh phí đi du xuân, nghỉ mát.
Ngày nghỉ được hưởng nguyên lương
- Nghỉ lễ, tết: Theo quy định của Bộ luật lao động.
- Bản thân kết hôn: Nghỉ 03 ngày.
- Con kết hôn: Nghỉ 01 ngày.
- Cha mẹ chết (Kể cả bên chồng/vợ), vợ hoặc chồng, con chết: Nghỉ 03 ngày.
