Trưởng Phòng Kinh Doanh Nội Địa - Thu Nhập Đến 40 Triệu

1. Mục tiêu 

• Phát triển doanh thu và thị phần của công ty tại thị trường nội địa. 
• Xây dựng hệ thống phân phối bền vững cho các sản phẩm: 
  • Nông sản chế biến hiện hữu Cty đang hoạt động.
  • Sản phẩm mới 
• Định vị thương hiệu trong phân khúc phù hợp (B2B/B2C). 

2. Nhiệm vụ chính

- Xây dựng chiến lược kinh doanh nội địa

• Nghiên cứu thị trường, hành vi tiêu dùng trong nước. 
• Xây dựng chiến lược phát triển kênh: 
  • MT (Modern Trade – siêu thị, chuỗi bán lẻ) 
  • GT (General Trade – đại lý, tạp hóa) 
  • Horeca (nhà hàng, khách sạn, quán café) 
  • B2B (nhà máy, doanh nghiệp thực phẩm) 
• Đề xuất chiến lược giá, sản phẩm, bao bì phù hợp từng kênh. 

- Phát triển hệ thống phân phối
Xây dựng và mở rộng mạng lưới: 

• Nhà phân phối cấp 1, cấp 2 
• Đại lý, đối tác bán lẻ 
• Đàm phán hợp đồng với hệ thống siêu thị, chuỗi cửa hàng. 
• Thiết lập chính sách bán hàng và chiết khấu. 

- Quản lý hoạt động bán hàng

• Lập kế hoạch doanh số theo tháng/quý/năm. 
• Theo dõi, phân tích và đảm bảo hoàn thành KPI. Hiệu quả bán hàng.

- Quản lý đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ sales nội địa. 
• Xây dựng KPI, cơ chế thưởng phạt rõ ràng. 
• Giám sát hoạt động thị trường, đánh giá hiệu suất nhân viên. 

- Phát triển sản phẩm & marketing

• Phối hợp với Marketing/R&D để phát triển sản phẩm phù hợp thị trường nội địa. 
• Đề xuất chương trình khuyến mãi, trưng bày, kích hoạt bán hàng. 
• Xây dựng thương hiệu tại điểm bán. 

- Quản lý công nợ & vận hành

• Phối hợp Kế toán kiểm soát công nợ khách hàng. 
• Phối hợp với Logistics đảm bảo giao hàng đúng tiến độ. 
• Kiểm soát rủi ro trong phân phối. 

- Báo cáo & phân tích

• Báo cáo doanh số, thị trường, đối thủ cạnh tranh. 
• Phân tích hiệu quả theo kênh, vùng, sản phẩm. 
• Đề xuất cải tiến chiến lược kinh doanh. 

- Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp đại học trở lên (Kinh doanh, Marketing, Thương mại…). 
• Ít nhất 5 năm kinh nghiệm kinh doanh nội địa ngành F&B
• Có kinh nghiệm làm việc với hệ thống: 
  • Siêu thị (MM Mega, Co.opmart, Big C, WinMart,….) 
  • Nhà phân phối / đại lý 
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với sản phẩm nông sản chế biến. 

- Kỹ năng

• Kỹ năng xây dựng hệ thống phân phối mạnh. 
• Kỹ năng đàm phán với key account (siêu thị, chuỗi lớn).  
• Kỹ năng quản lý đội ngũ và phát triển thị trường. 
• Tư duy số liệu, phân tích kinh doanh. 
• Khả năng triển khai thực chiến cao. 

- Yêu cầu khác

• Am hiểu thị trường Việt Nam (đặc biệt ngành thực phẩm).  
• Sẵn sàng đi công tác tỉnh. 
• Chịu áp lực doanh số cao. 

• Thu nhập cạnh tranh: 25 - 40 Triệu( theo năng lực)
• Cơ hội xây dựng hệ thống phân phối toàn quốc. 
• Cơ hội phát triển lên vị trí Giám đốc Kinh doanh Nội địa / Toàn quốc. 
• Thưởng tháng 13 theo kết quả kinh doanh 
• Thưởng các dịp Lễ lớn trong năm (01/01, 30/4–01/5, 02/9)
• Cơ hội tăng thu nhập theo hiệu quả kinh doanh 
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định. 
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp – năng động – thân thiện.
• Lộ trình thăng tiến rõ ràng.