1. Chiến lược và phát triển hệ thống

• Lập kế hoạch kinh doanh: Xây dựng kế hoạch bán hàng (Sales Plan) theo tháng/quý/năm dựa trên chỉ tiêu từ Ban Giám đốc. Phân bổ chỉ tiêu (Target) cụ thể xuống từng nhân viên, từng khu vực, từng tuyến bán hàng.
• Tuyển dụng & Xây dựng đội ngũ: Trực tiếp phỏng vấn, tuyển dụng nhân sự sales. Xây dựng lộ trình thăng tiến và cơ chế thưởng phạt (Incentive scheme) minh bạch để tạo động lực.
• Phát triển hệ thống phân phối: Chịu trách nhiệm chính trong việc đàm phán các hợp đồng thương mại lớn, quy hoạch vùng bán hàng, tránh chồng chéo giữa các đại lý/kênh phân phối. Phát triển các kênh phân phối/hệ thống phân phối để đạt mục tiêu tăng trưởng kinh doanh.

2. Giám sát:

• Giám sát hoạt động hàng ngày: Kiểm soát lịch trình đi tuyến (MCP), chấm công, và báo cáo thăm hỏi khách hàng của nhân viên sales qua phần mềm hoặc báo cáo ngày. 
• Training: Đào tạo nhân viên kinh doanh định kỳ để cập nhật các thông tin sản phẩm và chính sách theo thời điểm.
• Xử lý khiếu nại: Trực tiếp xử lý các khiếu nại khó của khách hàng, các xung đột lợi ích giữa các đại lý mà nhân viên cấp dưới không xử lý được. Xây dựng quy trình cơ bản xử lý khiếu nại.

3. Phát triển Thị trường & Kênh phân phối ​

• Mở rộng Độ phủ: Chịu trách nhiệm trực tiếp trong việc tìm kiếm, đàm phán và ký kết hợp đồng với các đại lý tiềm năng tại các khu vực trọng điểm.
• Quản lý Khách hàng Chủ chốt (Key Account): Trực tiếp chăm sóc các đối tác lớn và đại lý quan trọng.
• Phân tích Thị trường: Thu thập thông tin đối thủ, nắm bắt xu hướng thị trường (giá, sản phẩm mới, hoạt động khuyến mãi) để đưa ra đề xuất chiến lược phù hợp.
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing để triển khai các hoạt động kích hoạt thương hiệu, thúc đẩy bán hàng.

4. Quản lý Vận hành & Tài chính

• Quản lý Công nợ: Phối hợp với Sales Admin để theo dõi và đôn đốc thu hồi công nợ theo đúng chính sách của Công ty.
• Kiểm soát Chi phí: Lập và quản lý ngân sách hoạt động của đội ngũ Sales (chi phí đi lại, tiếp khách, v.v.), đảm bảo đạt hiệu quả.

5. Báo cáo và phân tích ​

• Theo dõi, phân tích số liệu kinh doanh định kỳ (ngày, tuần, tháng) và đưa ra các dự báo chính xác. ​
• Báo cáo: Lập báo cáo doanh số, báo cáo hoạt động thị trường và dự báo bán hàng hàng tuần/tháng gửi BODs.

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Có kinh nghiệm kinh doanh từ 03 năm trở lên, trong đó có ít nhất 01 năm làm Giám sát/Trưởng nhóm Sales, ưu tiên ứng viên trong ngành FMCG, Thực phẩm Sạch/Hữu cơ.
• Kiến thức: Am hiểu về quản lý kênh phân phối (Đại lý, Kênh Hiện đại) và có kinh nghiệm làm việc với tệp khách hàng cao cấp/B2B.
• ​Kỹ năng đàm phán, giao tiếp và thuyết trình.
• ​Khả năng lập kế hoạch chiến lược và phân tích thị trường nhạy bén.
• ​Tinh thần chủ động, trách nhiệm cao và khả năng chịu được áp lực doanh số.
• Tư duy "Can-do": Không ngại khó, sẵn sàng đi công tác và đi thị trường liên tục.

• Thu nhập: 15 triệu lương cứng + Lương KPI + Thưởng (thu nhập 30-35 triệu theo năng lực).
• Chế độ BHXH, BHYT, BHTN, lương tháng 13,thưởng lễ tết, du lịch, sinh nhật.
• Được review lương thưởng định kỳ hàng năm.
•  Được cung cấp Đồng phục Công ty và các trang thiết bị làm việc.
• Môi trường làm việc thân thiện, cơ hội phát triển và thăng tiến.