Việc làm này đã hết hạn nộp hồ sơ

Trưởng Phòng Kinh Doanh (Sản Phẩm Da Nội Thất)

Mức lương

Thoả thuận

Khu vực tuyển

Kinh nghiệm

3 năm

Mô tả công việc

Xây dựng chiến lược & Thúc đẩy doanh số
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh, mở rộng khách hàng B2B (nhà sản xuất nội thất, showroom, đơn vị thi công, kiến trúc sư); trực tiếp đàm phán các hợp đồng quan trọng và đảm bảo hiệu quả lợi nhuận.
Quản trị đội ngũ & Đào tạo
Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh; thiết lập, theo dõi KPI và tổ chức đào tạo, coaching định kỳ
Kiểm soát công nợ & rủi ro tài chính
Quản lý dòng tiền, kiểm soát công nợ; phối hợp với kế toán thiết lập hạn mức tín dụng và quy trình thu hồi nợ.
Báo cáo & Hệ thống
Vận hành hệ thống CRM/Dashboard để theo dõi dữ liệu kinh doanh; thực hiện báo cáo và dự báo kinh doanh định kỳ.

Kinh nghiệm: trong lĩnh vực B2B, trong đó ít nhất 3 năm tại vị trí quản lý tương đương. Ưu tiên ứng viên ngành vật liệu nội thất, da, hoặc hàng thương mại nhập khẩu.
Kiến thức thị trường: Am hiểu sâu sắc thị trường B2B ngành nội thất, vật liệu xây dựng hoặc các ngành hàng tiêu dùng cao cấp. Có mạng lưới quan hệ (network) sẵn có với các chủ xưởng sofa, đơn vị thiết kế là điểm cộng ưu tiên.
Quản trị tài chính kinh doanh: Hiểu rõ về cơ cấu giá, biên lợi nhuận gộp và các loại chiết khấu.
Kiến thức về quản trị rủi ro công nợ và các điều khoản thanh toán trong hợp đồng thương mại.

Tổng thu nhập bao gồm 3 phần:
Lương cứng (L1): thoả thuận tùy theo năng lực.
Lương KPI quản lý (L2): Dựa trên: % Target doanh số, Tỷ lệ nợ xấu, Chất lượng báo cáo, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng.
Hoa hồng Team (L3): 0.3% - 0.5% tổng doanh số thực tế (tùy mức độ hoàn thành Target).
Phụ cấp: Điện thoại, xăng xe, ăn trưa
Thưởng Lễ, Tết theo quy định công ty.
Tham gia teambuilding, du lịch hàng năm.
Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT theo quy định của Nhà nước.