Trưởng Phòng Kinh Doanh Thị Trường

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh thị trường

• Xây dựng kế hoạch phát triển thị trường theo tháng, quý, năm cho các dòng sản phẩm vật liệu nội thất nhựa của công ty.
• Phát triển hệ thống nhà phân phối (NPP) – đại lý (ĐLY) tại các khu vực trọng điểm.
• Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường và gia tăng độ phủ thương hiệu.

Quản lý đội ngũ kinh doanh thị trường

• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh thị trường.
• Phân tuyến khu vực bán hàng và giao chỉ tiêu doanh số cho từng nhân sự.
• Theo dõi hiệu quả làm việc, đánh giá KPI và hỗ trợ nhân viên đạt mục tiêu kinh doanh.

Phát triển hệ thống khách hàng

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới: xưởng sản xuất nội thất, đại lý vật liệu, nhà thầu thi công.
• Xây dựng mối quan hệ lâu dài với hệ thống nhà phân phối và đại lý.
• Phối hợp cùng các bộ phận Marketing, Trade Marketing triển khai hoạt động hỗ trợ bán hàng tại điểm bán.

Quản lý doanh số và hiệu quả kinh doanh

• Chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng theo khu vực hoặc toàn hệ thống thị trường được phân công.
• Theo dõi biến động thị trường, giá bán, đối thủ cạnh tranh.
• Đề xuất các chính sách bán hàng, chương trình khuyến mại phù hợp với từng khu vực.

Báo cáo và phân tích thị trường

• Báo cáo kết quả kinh doanh theo tuần, tháng, quý.
• Phân tích dữ liệu bán hàng, đánh giá hiệu quả kênh phân phối.
• Đề xuất giải pháp cải thiện doanh số và tối ưu hoạt động kinh doanh.

• Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng các ngành Kinh doanh, Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh thị trường, ưu tiên ngành vật liệu xây dựng, nội thất, vật liệu nhựa, vật liệu hoàn thiện.
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ sale thị trường từ 5–10 nhân sự trở lên.
• Am hiểu hệ thống phân phối NPP – đại lý – cửa hàng vật liệu nội thất.
• Kỹ năng đàm phán, quản lý đội nhóm và phát triển thị trường tốt.
• Có khả năng đi công tác và làm việc với khách hàng tại các tỉnh.

• Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng 20 -40 triệu + thưởng doanh số + thưởng KPI.
• Thưởng theo kết quả kinh doanh và hiệu quả phát triển thị trường.
• Được tham gia xây dựng chiến lược phát triển hệ thống phân phối toàn quốc.
• Môi trường làm việc năng động, cơ hội thăng tiến lên Giám đốc Kinh doanh vùng / Giám đốc Kinh doanh toàn quốc.
• Đầy đủ chế độ BHXH – BHYT – BHTN theo quy định.
• Tham gia các chương trình du lịch, đào tạo và sự kiện nội bộ của công ty.