Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh

- Tổ chức và triển khai kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm theo định hướng của CTI.
- Phát triển pipeline cho các mô hình Innovation Hub 40, chương trình đổi mới sáng tạo, sàn giao dịch ý tưởng & tài sản số, và các đề án công nghệ giáo dục số chuyển đổi số.
- Thiết lập mục tiêu doanh thu và phân bổ chỉ tiêu cho đội ngũ.
- Theo dõi, cập nhật pipeline, forecast và báo cáo kết quả định kỳ.
- Tham gia cùng Giám đốc phân tích nhu cầu đổi mới sáng tạo của khách hàng/đối tác và đóng gói giải pháp CTI (Hub Platform Program IP).
- Dẫn dắt và chốt các cơ hội kinh doanh có cấu trúc phức tạp và nhiều bên tham gia (Nhà nước, Doanh nghiệp, Trường/Viện, Đối tác công nghệ).
- Tham gia định hình mô hình hợp tác (MOU chiến lược, đồng đầu tư / revenue sharing / franchise Innovation Hub).
- Trực tiếp làm việc và duy trì quan hệ với chính quyền địa phương, Sở/Ban/Ngành, trường đại học, viện nghiên cứu, doanh nghiệp lớn, tập đoàn, KCN.
- Đảm bảo triển khai đúng cam kết hợp đồng/MOU, phối hợp với các bộ phận vận hành công nghệ, pháp lý, tài chính.
- Phát triển upsell/crosssell dựa trên hệ sinh thái CTI.
- Quản lý trực tiếp chuyên viên Phát triển Kinh doanh và Senior BD / Key Account (nếu có).
- Phân công thị trường, ngành dọc, địa bàn rõ ràng.
- Huấn luyện đội ngũ theo tư duy bán giải pháp, kinh doanh trên giá trị trí tuệ & mô hình vận hành.
- Đánh giá hiệu suất theo KPI, pipeline và chất lượng deal.
- Phối hợp với Trưởng phòng/Quản lý Vận hành Công nghệ trong thiết kế giải pháp kỹ thuật phù hợp mô hình kinh doanh và đảm bảo tính khả thi vận hành chi phí mở rộng.
- Tham gia xây dựng hệ sinh thái đối tác công nghệ, trường/viện, doanh nghiệp, tổ chức trong và ngoài nước.
- Hỗ trợ chuẩn bị nội dung cho proposal, pitching, làm việc cấp cao.

- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm Phát triển Kinh doanh/B2B, trong đó ít nhất 2-3 năm ở vai trò quản lý nhóm hoặc lead dự án.
- Có kinh nghiệm triển khai dự án quy mô vừa lớn và dự án đa bên liên quan.
- Ưu tiên đã từng làm việc trong các lĩnh vực công nghệ, nền tảng số, đổi mới sáng tạo, GovTech, EdTech, Innovation Hub, tư vấn chiến lược, đề án, PPP.
- Năng lực tổ chức & quản lý hoạt động kinh doanh end-to-end.
- Khả năng xây dựng proposal/đề án, đàm phán & triển khai hợp tác, quản trị pipeline, KPI, forecast.
- Hiểu mô hình Innovation Hub, nền tảng số, kinh doanh dựa trên IP & hệ sinh thái.
- Kỹ năng làm việc đa bên (kinh doanh kỹ thuật, đối tác nhà nước).
- Tư duy chiến lược, chịu trách nhiệm doanh thu.
- Chủ động, quyết liệt trong triển khai.
- Linh hoạt, thích nghi nhanh với mô hình mới.
- Phù hợp môi trường CTI Innovation Hub, dự án lớn, tốc độ cao, đa đối tác.

- BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.
- Lương tháng 13.
- Thưởng lễ, Tết.
- Cơ hội tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu.
- Môi trường làm việc năng động, sáng tạo.
- Cơ hội phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực đổi mới sáng tạo.