Area Sales Manager (ASM) – Kênh GT / OTC

• Quản lý hoạt động bán hàng

- Lập kế hoạch bán hàng hàng tháng/quý/năm cho khu vực phụ trách.

- Theo dõi, kiểm soát và thúc đẩy hoạt động của đội ngũ Sales nhằm đạt KPI: doanh số, SKU bán, độ phủ, đơn hàng, sản lượng...

• Phát triển hệ thống khách hàng

- Mở mới và chăm sóc hệ thống khách hàng GT/OTC.

- Theo dõi tình hình bán hàng, công nợ và độ trung thành của khách hàng trong khu vực.

• Quản lý đội ngũ

- Giám sát, huấn luyện và phát triển đội ngũ Sales Rep và Supervisor.

- Tổ chức họp nhóm định kỳ, đánh giá hiệu suất, xử lý vấn đề phát sinh trong khu vực.

• Phối hợp phòng ban liên quan

- Làm việc với Trade Marketing để triển khai chương trình khuyến mãi tại khu vực.

- Phối hợp với Marketing, Supply Chain, Kế toán để hỗ trợ hoạt động bán hàng hiệu quả.

• Báo cáo và phân tích

- Báo cáo doanh số, tình hình thị trường và đề xuất cải tiến cho cấp trên.

- Phân tích đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường để đề xuất chiến lược phù hợp.

- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, QTKD, Dược hoặc liên quan.

- Có từ 3 năm kinh nghiệm quản lý đội Sales GT/OTC, ưu tiên ngành FMCG hoặc Dược mỹ phẩm.

- Am hiểu thị trường, khu vực phụ trách và đặc thù ngành hàng.

- Kỹ năng lãnh đạo, phân tích dữ liệu, giao tiếp và xử lý tình huống tốt.

- Sử dụng thành thạo MS Excel, Zalo/CRM và các công cụ báo cáo bán hàng.

- Lương cơ bản + thưởng theo KPI + phụ cấp công tác phí.

- Cơ hội thăng tiến lên vị trí RSM hoặc các vị trí cao hơn.

- Được đào tạo nội bộ, tham gia các hoạt động gắn kết, du lịch, nghỉ phép đầy đủ.