Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc

- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh toàn quốc theo năm, quý, tháng; chịu trách nhiệm về mục tiêu doanh thu thuần, lợi nhuận gộp, chi phí bán hàng, quản lý công nợ và hiệu quả kinh doanh trên từng kênh, khu vực, khách hàng và nhóm sản phẩm.
- Phát triển chiến lược RoutetoMarket cho các kênh GT, MT, B2B/Dự án, bán lẻ tự doanh và E-commerce; mở rộng mạng lưới nhà phân phối, đại lý, chuỗi mẹ và bé, nhà sách, siêu thị, trường học, khu vui chơi và các đối tác chiến lược.
- Hoạch định chính sách giá, chiết khấu, chương trình khuyến mại, quy định công nợ và dịch vụ khách hàng theo từng phân khúc; đảm bảo biên lợi nhuận và giảm thiểu xung đột giữa các kênh bán hàng.
- Quản lý trực tiếp các chương trình kinh doanh với khách hàng chiến lược; đàm phán hợp đồng, ngân sách thương mại, điều khoản thanh toán và kế hoạch phát triển dài hạn.
- Thiết lập hệ thống dự báo bán hàng, lập kế hoạch cung ứng, quản trị tồn kho và hàng hóa chậm luân chuyển; phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Nhà máy, Kế hoạch và Kho vận để đảm bảo nguồn cung ứng kịp thời và tối ưu chi phí.
- Rà soát, tái cấu trúc bộ máy tổ chức kinh doanh, định biên nhân sự, tuyển dụng, đào tạo và đánh giá hiệu suất đội ngũ; thiết lập chỉ tiêu rõ ràng cho từng cấp và xây dựng đội ngũ kế thừa tiềm năng.
- Vận hành hệ thống dashboard quản trị bán hàng; đảm bảo tính chính xác, bảo mật của dữ liệu bán hàng, khách hàng, công nợ và chính sách thương mại; xử lý các trường hợp ngoại lệ theo thẩm quyền phê duyệt.

- Tốt nghiệp Đại học trở lên; ưu tiên Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Tài chính hoặc ngành liên quan.
- Tối thiểu 08 năm kinh nghiệm kinh doanh, trong đó ít nhất 03 năm ở vai trò Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc, National Sales Manager, Commercial Director hoặc vị trí tương đương.
- Có thành tích định lượng về tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận, mở rộng phân phối hoặc tái cấu trúc hệ thống bán hàng. Ứng viên cần sẵn sàng trình bày số liệu và người tham chiếu phù hợp.
- Ưu tiên kinh nghiệm trong đồ chơi, mẹ và bé, nhựa gia dụng, FMCG, hàng tiêu dùng có hệ thống GT/MT hoặc doanh nghiệp sản xuất.
- Vững về P&L, định giá, chiết khấu, ngân sách thương mại, công nợ, dự báo bán hàng và quản trị tồn kho.
- Có khả năng trực tiếp đi thị trường, làm việc với nhà phân phối/chuỗi lớn, dẫn dắt đội ngũ và triển khai đến kết quả; không chỉ dừng ở lập kế hoạch.
- Chính trực, bảo mật, kỷ luật dữ liệu và có tư duy hợp tác liên phòng ban.

- Lương: Thỏa thuận theo năng lực và thành tích đã được xác minh.
- Thưởng hiệu quả: Thưởng KPI quý/năm và thưởng trên lợi nhuận gộp tăng thêm theo cơ chế được phê duyệt, gắn với doanh thu thuần, biên lợi nhuận, thu tiền và chất lượng công nợ.
- Cơ hội: Vai trò có ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược tăng trưởng; lộ trình mở rộng thành Giám đốc Thương mại/CCO khi phạm vi quản trị và kết quả đáp ứng điều kiện.
- Phúc lợi: BHXH, BHYT, BHTN theo quy định; lương tháng 13, thưởng Lễ/Tết, thâm niên và các chính sách khác của Công ty.
- Môi trường: Doanh nghiệp có năng lực sản xuất, sản phẩm hiện hữu và thị trường thực tế; Ban Lãnh đạo cam kết hỗ trợ quá trình chuẩn hóa và tái tăng trưởng.