Chiến lược và Quy hoạch Thị trường

• Thiết kế chiến lược kinh doanh dài hạn và ngắn hạn cho từng thị trường mục tiêu (Mỹ, EU, Nhật, Hàn, VN).
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số (KPIs) cho các công ty con dựa trên năng lực sản xuất và đặc thù sản phẩm của từng đơn vị.
• Nghiên cứu xu hướng tiêu dùng toàn cầu, rào cản kỹ thuật (phòng vệ thương mại, chứng chỉ bền vững như ASC, MSC, BAP) để điều hướng sản xuất.

Quản lý Xuất khẩu & Phát triển Thị trường Quốc tế - Nội địa

Thị trường quốc tế: 

• Tập trung vào các quy chuẩn chất lượng, đạo đức kinh doanh và các kênh phân phối bán lẻ lớn (Retailers).
• Chú trọng vào chất lượng tinh tế, sản phẩm giá trị gia tăng (Value-added) và xây dựng mối quan hệ bền vững với các đối tác truyền thống.
• Trực tiếp đàm phán các hợp đồng chiến lược với các nhà nhập khẩu, chuỗi siêu thị lớn trên thế giới.

Thị trường nội địa

• Xây dựng hệ thống phân phối tại Việt Nam (Kênh MT - siêu thị, Kênh GT - truyền thống, và kênh Horeca).
• Đưa sản phẩm xuất khẩu tiêu chuẩn cao tiếp cận người tiêu dùng trong nước, xây dựng thương hiệu riêng cho tập đoàn.

Quản trị Chuỗi cung ứng 

• Giám sát tiến độ sản xuất tại các công ty con để đảm bảo đáp ứng đúng tiến độ giao hàng và tiêu chuẩn chất lượng của khách hàng.
• Dự báo thị trường: Phân tích biến động giá nguyên liệu và nhu cầu tiêu thụ để điều chỉnh kế hoạch thu mua/chế biến kịp thời.
• Kết nối Cung - Cầu: Phối hợp với bộ phận Nuôi trồng và Sản xuất để điều tiết sản lượng theo nhu cầu thị trường. Đảm bảo chứng chỉ quốc tế (ASC, BAP, GlobalGAP) khớp với yêu cầu của các đối tác khó tính (Retailers tại Mỹ, EU, Nhật).

Quản lý Tài chính & Đội ngũ

• Quản lý ngân sách marketing và bán hàng. Kiểm soát công nợ khách hàng quốc tế và nội địa.
• Quản lý P&L: Chịu trách nhiệm cuối cùng về chỉ số Doanh thu, Lợi nhuận gộp và Dòng tiền từ hoạt động bán hàng của toàn tập đoàn.
• Chính sách giá: Xây dựng cơ chế giá linh hoạt dựa trên biến động chi phí thức ăn thủy sản, logistics và tỷ giá hối đoái.
• Phê duyệt các hạn mức tín dụng (Credit limit) cho các nhà nhập khẩu nước ngoài để đảm bảo an toàn vốn.
• Thiết lập KPI và hệ thống đãi ngộ (Commission/Bonus) cho đội ngũ sales.
• Đào tạo đội ngũ kế cận am hiểu về đặc thù ngành thủy sản (tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, thủ tục hải quan, phòng vệ thương mại).

Phát triển sản phẩm mới (R&D Marketing)

• Nghiên cứu hành vi tiêu dùng theo thị trường mục tiêu (Consumer Insight)
• Phát triển hàng Giá trị gia tăng (Value-Added Products - VAP)
• Tối ưu hóa chuỗi giá trị và Phụ phẩm (Zero Waste Strategy)
• Thiết kế bao bì và Câu chuyện sản phẩm (Storytelling)
• Thử nghiệm và Đánh giá (Market Testing)

Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Logistics, Quản trị Kinh doanh, Quản lý chuỗi cung ứng hoặc các ngành liên quan.

Am hiểu sâu về tiêu chuẩn chất lượng (HACCP, ISO), các hiệp định thương mại (EVFTA, CPTPP) và quy định chống bán phá giá 

Kinh nghiệm: Tối thiểu 10 năm trong ngành thực phẩm/thủy sản, ít nhất 5 năm ở vị trí quản lý cấp cao tại các tập đoàn lớn.

Ngôn ngữ: Tiếng Anh lưu loát (đàm phán trực tiếp).

Mối quan hệ: Có sẵn mạng lưới kết nối với các nhà nhập khẩu lớn tại 4 thị trường mục tiêu.

Năng lực Chuyên môn (Hard Skills)

- Am hiểu thị trường quốc tế: Nắm rõ các quy định FDA (Mỹ), tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm (EU), và các rào cản kỹ thuật của Nhật/Hàn.

- Quản trị chuỗi cung ứng thủy sản: Hiểu mối liên hệ giữa mùa vụ nuôi trồng và thời điểm ký kết hợp đồng xuất khẩu.

- Kiến thức thương mại quốc tế: Thành thạo Incoterms, thanh toán quốc tế (L/C, T/T), quản trị rủi ro tỷ giá và vận tải biển.

- Phân tích dữ liệu: Khả năng dự báo giá nguyên liệu và giá bán dựa trên biến động thị trường toàn cầu.

Năng lực Quản trị (Management Skills)

- Đàm phán cấp cao: Khả năng thuyết phục các đối tác lớn (B2B) và các chuỗi siêu thị đa quốc gia.

- Quản trị mục tiêu (OKRs/KPIs): Kỹ năng thiết lập và giám sát hệ thống chỉ số hiệu quả cho đội ngũ kinh doanh dưới quyền.

Tố chất và Thái độ (Soft Skills & Attributes)

- Tư duy chiến lược: Nhìn nhận xu hướng tiêu dùng xanh (ESG, chứng chỉ bền vững) để chuyển đổi cơ cấu sản phẩm.

- Thích nghi văn hóa: Linh hoạt trong giao tiếp với đối tác Mỹ (thẳng thắn), Nhật/Hàn (kỹ lưỡng, trọng uy tín) và EU (quy chuẩn).

- Chịu áp lực cao: Khả năng xử lý các sự cố khẩn cấp (hàng bị trả về, biến động thuế quan đột ngột).

Kỹ năng điều phối quan hệ nội bộ tập đoàn (Inter-subsidiary Coordination)

- Điều tiết sản lượng: Quyết định công ty con nào sẽ sản xuất đơn hàng nào dựa trên năng lực thiết bị và chứng chỉ chất lượng của từng nhà máy.

- Quản trị giá nội bộ (Transfer Pricing): Đảm bảo cơ chế giá mua từ vùng nuôi/nhà máy của công ty con sang bộ phận thương mại tập đoàn vừa đảm bảo tính cạnh tranh, vừa tối ưu hóa thuế.

Am hiểu sâu sắc về Quản trị rủi ro hàng hóa (Commodity Risk Management)

- Dự báo thị trường: Khả năng phân tích biến động giá nguyên liệu (tôm/cá nguyên liệu) để quyết định thời điểm ký hợp đồng tương lai (Future contracts) với khách hàng quốc tế.

- Quản trị rủi ro tỷ giá & Logistic: Hiểu biết về biến động tỷ giá hối đoái và chi phí cước tàu (freight) để không làm xói mòn lợi nhuận biên khi ký các đơn hàng giao xa (6 tháng - 1 năm).

Kiến thức về Luật thương mại & Rào cản kỹ thuật quốc tế

- Thuế chống bán phá giá (Anti-dumping): Đặc biệt là với thị trường Mỹ (DOC). Ứng viên phải có kinh nghiệm làm việc với các đơn vị luật để chuẩn bị hồ sơ cho các đợt xem xét hành chính (POR).

- Truy xuất nguồn gốc & Chứng chỉ: Am hiểu sâu về quy trình để đạt và duy trì các chứng chỉ: ASC, BAP (3-4 sao), MSC, GlobalGAP, BRC, IFS. Đây là "giấy thông hành" bắt buộc để vào các hệ thống siêu thị lớn như Costco, Walmart hay Aldi.

- Thẻ xanh/Thẻ vàng IUU: Hiểu biết về các quy định chống khai thác bất hợp pháp để điều phối nguồn hàng từ các công ty con sao cho phù hợp với tiêu chuẩn của EU.

Tư duy về Phát triển bền vững (ESG) & Kinh tế tuần hoàn

Mạng lưới quan hệ (Networking) & Thương hiệu cá nhân