Trưởng Phòng Kinh Doanh

I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. KÊNH MT – QUẢN LÝ & MỞ RỘNG
- Quản lý kênh hiện có: Quản lý doanh số sell in /sell out, Hạn sử dụng, công nợ
- Làm việc với Buyer: Đàm phán hợp đồng, giá, Chiết khấu, CTKM, Trưng bày
- Mở rộng kênh MT: Mở thêm hệ thống MT mới, thêm SKU, thêm khu vực
- Tối ưu hiệu quả: Phân tích từng hệ thống MT để giữ - mở rộng -tối ưu
- Phối hợp nội bộ: Làm việc với sản xuất, kho, kế toán, Marketing
2. KÊNH HORECA & WHOLESALE (Xây dựng )
- Mở khách hàng mới: Khách sạn, resort, nhà hàng, cafe, bakery, catering, đại lý sỉ
- Làm việc B2B: Làm việc với purchasing, chef, operation manager, BOD
- Xây dựng chính sách bán hàng: Giá, MOQ, Chiết khấu, thanh toán cho kênh HORECA & Wholesale
- Chính sách Giá: Xây dựng chính sách giá đảm bảo kênh mới không phá giá
- Xây dựng quy trình: Quy trình nhận đơn, giao hàng, đổi trả, công nợ
3. QUẢN LÝ NHÂN SỰ & PHÂN BỔ CÔNG VIỆC
- Quản lý đội ngũ: Quản lý nhân viên kinh doanh
- Phân bổ công việc: Phân công công việc cho nhân viên
- Thiết lập KPI: Giao KPI cá nhân theo kênh & theo vị trí
- Giám Sát & Đánh giá: Theo dõi kết quả, kỷ luật, tác phong, tuân thủ qui trình
- Đào tạo: Đào tạo kỹ năng bán, mở kênh, làm việc với Buyer/ B2B
- Đề xuất nhân sự: Tuyển mới, thay thế, thưởng -phạt
4. BÁO CÁO & CHIẾN LƯỢC

Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Chấn Khang (Sweethome Bakery)
Địa chỉ: 179A An Dương Vương, Phường An Lạc, TP.HCM
Email: phonghcns@sweethome.com.VN
Website: www.sweethome.com.VN

- Báo cáo định kỳ: Doanh số MT, độ phủ MT, Khách B2B, các vấn đề và rủi ro kênh
- Phân tích: Thị trường, đối thủ, xu hướng ngành
- Đề xuất: Danh mục sản phẩm, bao bì, qui cách, chiến lược 6-12 tháng
5. QUYỀN HẠN
- Thương mại : Đàm phán trong khung BGD phê duyệt
- Kênh: Đề xuất mở / đóng hệ thống kênh MT
- Marketing: Đề xuất CTKM,sampling , test market
- Nhân sự: Đề xuất tuyển dụng ,điều chỉnh KPI đội ngũ.

II. YÊU CẦU ỨNG VIÊN
- Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm ở Vị trí Quản lí kinh doanh
- Có kinh nghiệm phát triển kênh MT / HORECA / B2B /Wholesale
- Có network buyer MT hoặc HORECA
- Ưu tiên có kinh nghiệm ngành FMCG ,Thực phẩm ,Bánh kẹo
- Có kỹ năng: Quản lý đội nhóm
+ Đàm phán thương mại
+ Lập kế hoạch và KPI
+ Triển khai chiến lược
III. KPI Giai Đoạn 6-12 tháng
Nhóm :
- MT : Tăng trưởng + mở rộng hệ thống /SKU.
- Horeca & Wholesale : Số khách mở mới + chính sách hoàn thiện.
- Nhân sự : Quản lý đội nhóm ,xây dựng KPI.
- Kiểm soát : Công nợ, nhân sự, sản phẩm.

IV. QUYỀN LỢI
- Lương: Thỏa thuận theo năng lực
- BHXH, Phép năm theo quy định, Lương tháng 13.
- Môi trường làm việc ổn định, có cơ hội xây dựng hệ thống dài hạn