Trưởng Phòng Kinh Doanh

Các công việc chính:

• Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng và mục tiêu doanh số

• Vạch định và triển khai chiến lược kinh doanh giúp mở rộng tệp khách hàng và đảm bảo độ phủ của doanh nghiệp.

• Chịu trách nhiệm tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh.

• Xây dựng và phát triển các mối quan hệ khách hàng bền chặt lâu dài.

• Xây dựng, tối ưu quy trình bán hàng từ bước lên kế hoạch đến khi chốt sales.

• Đưa ra các dự báo trước cho ban Giám Đốc

• Xác định các thị trường tiềm năng cùng những biến động thị trường; đồng thời luôn cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới.

KPI công việc

• Doanh thu theo đầu người: Doanh thu trung bình mà mỗi nhân viên kinh doanh trong phòng đạt được.

• Tỉ lệ tăng trưởng doanh số hàng tháng (của phòng)

• Tỉ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng (của phòng)

• Thời gian chuyển đổi từ lead sang khách hàng (của phòng)

• Tỉ lệ khách hàng mua sản phẩm khác/tiếp tục sử dụng sản phẩm (của phòng)

• Quy mô hợp đồng trung bình (theo thời gian/theo giá trị) (của phòng)

• Tỉ lệ hoàn thành mục tiêu kinh doanh (của phòng)

- Mức lương: từ 18- 20 triệu.

- Thu nhập gia tăng theo năng lực.

- Nghỉ Lễ, Tết, phép năm theo quy định của pháp luật.

- Làm việc trong môi trường thân thiện, chuyên nghiệp, hợp tác và có cơ hội thăng tiến.