Trưởng Phòng Kinh Doanh là người quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty với trọng tâm phát triển khách hàng B2B trong các khu công nghiệp. Tệp khách hàng mục tiêu của công ty là những công ty FDI ngành dược, FMCG, điện tử và nhãn RFID công nghệ cao. Vị trí này sẽ là người dẫn dắt công ty hướng tới việc xây dựng hệ thống bán hàng hiện đại, ứng dụng AI & Digital Marketing.

       CÁC TRÁCH NHIỆM CHÍNH

        1. Chiến lược & thị trường

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh bám sát định hướng của CEO và tầm nhìn công ty.
• Phân tích thị trường, đề xuất chiến lược thâm nhập các ngành mũi nhọn (FDI, dược, FMCG, logistics, điện tử,...).

        2. Xây dựng hệ thống Sales B2B

• Tuyển chọn, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ.
• Thiết lập cơ cấu tổ chức bộ phận và phân cấp nhân sự theo chiến lược.
• Thiết kế kế hoạch bán hàng, quy trình CRM, chính sách bán hàng, hệ thống KPI, kịch bản tiếp cận khách hàng...cho bộ phận theo mục tiêu.

       3. Phát triển mới phòng Digital Marketing và xây dựng chiến lược sử dụng AI trong Marketing

• Tự động hóa email bán hàng & chăm sóc khách hàng.
• Phân tích hành vi khách hàng, phân khúc thị trường bằng AI.
• Ứng dụng chatbot/AI content vào chiến dịch bán hàng & xây dựng thương hiệu.

       4. Phát triển khách hàng chiến lược

• Xây dựng mối quan hệ với khách hàng chiến lược (FDI, DN lớn nội địa).
• Tổ chức hội thảo, tham gia hội chợ ngành, xây dựng chuỗi tiếp cận KH từ online đến offline.

       5. Quản trị hiệu quả và báo cáo

• Thiết lập KPI & hệ thống đo lường hiệu suất: doanh thu, khách hàng mới, tỷ lệ chuyển đổi, CSAT/NPS...
• Lập kế hoạch ngân sách theo chiến dịch và theo quý, phối hợp duyệt cùng CEO.
• Đánh giá hiệu quả nhân sự, đề xuất khen thưởng/kỷ luật công bằng và minh bạch.

• Từ 5-7 năm ở vị trí Trưởng phòng/Quản lý kinh doanh B2B. Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với khách hàng FDI, có network mạnh trong các khu công nghiệp.
• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị, Marketing, Kỹ thuật.
• Am hiểu bán hàng B2B, xây dựng đội nhóm, quản lý hiệu suất.
• Hiểu biết về Digital Marketing & ứng dựng AI.
• Kỹ năng lãnh đạo và quản trị theo KPIs.
• Am hiểu lập kế hoạch, phân tích thị trường và vận hành CRM.
• Ưu tiên ứng viên thành thạo tiếng anh để làm việc với khách hàng.
• Tư duy chiến lược, chủ động, tinh thần phụng sự và linh hoạt.

• Thu nhập thỏa thuận theo năng lực, trao đổi trực tiếp với CEO trong vòng phỏng vấn.
• Thưởng lễ tết và thưởng hiệu quả kinh doanh.
• Review lương hằng năm.
• Môi trường làm việc cởi mở, linh hoạt, nhiều cơ hội phát triển.
• Đảm bảo chế độ theo quy định của pháp luật: BHXH, BHYT...
• Được quyền đề xuất tuyển dụng, xây dựng đội ngũ, quản lý ngân sách và vận hành độc lập.
• Định hướng phát triển thành Giám Đốc Kinh Doanh hoặc COO khối thương mại trong 2-3 năm.
• Văn hóa doanh nghiệp: minh bạch – cống hiến – phát triển con người – đồng hành cùng CEO.