Số năm kinh nghiệm: 5 năm
Nhân viên kinh doanh
- Công ty: Công ty cổ phần thiết bị điện thiên phú
- Thời gian: Từ tháng 11/2007 đến tháng 01/2009
- Mức lương: 7 000 000 VND
- Mô tả công việc:
- Duy trì những quan hệ kinh doanh hiện có, nhận đơn đặt hàng; thiết lập những những mối quan hệ kinh doanh mới. Lập kế hoạch chăm sóc khách hàng và doanh số tháng- số lượng hàng hóa – nên lịch làm việc tuyến báo cáo Trưởng nhóm và Giám sát, thực hiện theo kế hoạch được duyệt.
-.Nắm bắt thông tin đối thủ ưu nhược điểm giá và chính sách bán hàng, thông tin khách hàng tiềm năng để xây dựng kế hoạch tiếp cận và báo cáo cấp trên
- Xử lý thông tin tham vấn của khách hàng về sp giao nhận và chất lượng sản phẩm, chính sách nếu có của công ty trong hệ thống NPP.
- Theo dõi quá trình thanh lý đơn hàng hỗ trợ phòng kế toán NPP và cty thu hồi công nợ của khách hàng và nhà phân phối.
- Phát triển việc kinh doanh ở địa bàn được giao phó.
- Thành tích đạt được:
Xây dựng được mối quan hệ với khách hàng tốt, vượt chỉ tiêu doanh số công ty đề ra trong nhiều tháng liên tiếp
Quản lý vùng (ASM)
- Công ty: Công ty cp thiết bị điện thiên phú
- Thời gian: Từ tháng 02/2009 đến tháng 10/2012
- Mức lương: 12 000 000 VND
- Mô tả công việc:
- Đảm bảo việc kinh doanh và phát triển khách hàng thành công trong khu vực được phân công thông qua việc tuyển chọn, huấn luyện, đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng cũng như hệ thống Nhà Phân Phối, theo chính sách của BGĐ. Xắp sếp lựa chọn từng vị trí nhân sự khu vực tỉnh đảm bảo hoạt động đội nhóm kinh doanh thống nhất đảm bảo ( sản lượng, doanh số, phân phối…)
- Xây dựng hệ thống báo cáo ngày, tuần, tháng, quý cho từng nhân sự vị trí cấp dưới đảm bảo hệ thống thông tin cập nhật ( mã hàng- sản lượng hàng ra-thông tin đối thủ …). Đánh giá tiến trình thực hiện các mục tiêu tại những cuộc họp hàng tuần /tháng và lên kế hoạch hành động thích hợp, kịp thời nhằm đạt mục tiêu, đảm bảo việc truyền đạt thông tin rõ ràng về các chính sách của công ty ( giá, khuyến mãi, ….). Quản lý việc thực thi hiệu quả mục tiêu:
- Chịu trách nhiệm phân chia hợp lý các chỉ tiêu, kế hoạch ( sản lượng/ doanh số/ độ phủ/ trưng bày/ chi phí khuyến mãi …) đến từng khu vực. Chếch in theo dõi các báo cáo bán hàng, phân tích các dữ kiện nhằm xác định cơ hội hoặc đưa ra những kế hoạch hành động hợp lý, chỉ đạo kịp thời cho đội ngũ. Xác định những khu vực/ vấn đề cần ưu tiên hỗ trợ/ chỉ đạo ngay.
- Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch được giao về doanh số, sản lượng, độ phủ.
Đảm bảo nhân viên và nhà phân phối thực hiện nghiêm túc các chính sách, điều khoản trong hợp đồng và các văn bản/ thông báo của công ty theo từng giai đoạn.
- Đảm bảo sự vận hành của hệ thống báo cáo của Nhà Phân Phối
- Phản hồi các thông tin tại khu vực cho BGĐ.
- Đánh giá năng lực của đội ngũ bán hàng thông qua việc đi thị trường cùng nhân viên và làm việc trực tiếp, từ đó cung cấp các thông tin phản hồi để phát triển năng lực đội ngũ, nâng cao hiệu quả công việc, xem xét báo cáo BGĐ khen thưởng khích lệ đội ngũ nhân viên có thành tích tốt trong công việc ( thưởng nóng, tháng).
- Hướng dẫn những chuẩn mực về hành vi ứng xử và các kỹ năng thực hành cho nhân viên
- Đánh giá định kỳ và lên kế hoạch huấn luyện nâng cao năng lực, kỹ năng và thái độ làm việc của nhân viên
- Hổ trợ nhân viên giải quyết các vấn đề phát sinh hàng ngày.
- Đảm bảo thực hiện thành công các công việc chính yếu trong việc quản lý Nhà Phân Phối ( giao hàng, kho hàng, quản lý tồn kho, trang thiết bi, hệ thống báo cáo …)
- Thường xuyên có mặt trên thị trường để tìm hiểu và giải quyết các nhu cầu khách hàng thông qua đó tìm kiếm các cơ hội và đề xuất hổ trợ phát triển kinh doanh.
- Tìm kiếm, đề nghị tuyển chọn Nhà Phân Phối mới, định kỳ đánh giá năng lực Nhà Phân Phối, đề xuất chấm dứt hợp đồng Nhà Phân Phối theo đúng trình tự, qui định BGĐ.
-Thực hiện các nhiệm vụ khác để phát triển và bán hàng tại khu vực theo yêu cầu BGĐ
- Thành tích đạt được:
Xây dựng được đội ngũ nhân viên tốt, chuyên nghiệp, vượt chỉ tiêu doanh số công ty đề ra, có được sự tin tưởng của cấp trên và tôn trọng của đồng nghiệp, nhân viên cấp dưới
Giám sát bán hàng tỉnh
- Công ty: Công ty CP TM & XNK MAKXIM Việt Nam
- Thời gian: Từ tháng 12/2012 đến nay
- Mức lương: 15 000 000 VND
- Mô tả công việc:
- Lập kế hoạch triển khai bán hàng tuyến và từng tỉnh cũng như định hướng đưa sản phẩm nhãn hàng mới vào thị trường hoàn thành tiêu chí kinh doanh và mục tiêu đề ra.
- Triển khai và hỗ trợ NPP thực hiện các chương trình bán hàng, khuyến mại, tiếp thị.
- Huấn luyện và đào tạo cách bán hàng, tiếp cận khách hàng và hướng dẫn tính năng của sản phẩm cho nhân viên nhà phân phối.
- Giám sát và lập báo cáo theo dõi lượng hàng tồn kho mã hàng công ty tại NPP, theo dõi công nợ của khách hàng.
- Hoàn thành các chỉ tiêu doanh số được giao.
- Cập nhật thông tin thị trường và ý kiến phản hồi của khách hàng để báo cáo lên cấp trên
- Tham mưu cấp trên xây dựng chương trình khuyến mại và làm Roadshow cho từng đối tượng khách hàng ( Trung tâm điện máy, cửa hàng, hội thảo tư vấn…)
- Lập báo cáo, phân tích thị trường theo các tháng, quý, năm. Phối hợp với các phòng ban liên quan.
- Thành tích đạt được:
- Hoàn thành tốt chỉ tiêu công ty đề ra, xây dựng được đội ngũ nhân viên tốt, chuyên nghiệp, vượt chỉ tiêu doanh số công ty đề ra
- Có được sự tin tưởng của cấp trên và tôn trọng của đồng nghiệp, nhân viên cấp dưới
