Business Development Executive (B2B Software Solutions)

Theo sát cơ hội kinh doanh

● Tham gia cùng lãnh đạo trong các buổi làm việc với khách hàng/đối tác (online & offline)

● Ghi nhận nhu cầu, bối cảnh kinh doanh và yêu cầu giải pháp

● Tổng hợp nội dung sau mỗi buổi làm việc, đề xuất hướng tiếp cận tiếp theo

Chuẩn bị tài liệu & trình bày giải pháp

● Xây dựng, chỉnh sửa các tài liệu bán hàng:

○ Slide giới thiệu giải pháp

○ Tài liệu demo theo từng nhóm khách hàng

● Phối hợp với đội kỹ thuật/BA để:

○ Chuyển hóa giải pháp kỹ thuật sang ngôn ngữ kinh doanh

○ Trình bày rõ bài toán – giải pháp – giá trị – lộ trình triển khai

Điều phối demo & xúc tiến ký kết

● Làm việc với khách hàng để:

○ Sắp xếp lịch demo

○ Chuẩn bị nội dung demo phù hợp từng case

● Theo dõi tiến trình cơ hội:

○ Follow-up thông tin

○ Cập nhật trạng thái deal

○ Hỗ trợ chuẩn bị proposal, báo giá, phạm vi công việc (SoW)

Năng lực & kỹ năng

● Tư duy logic, có khả năng hệ thống hóa vấn đề

● Giao tiếp tốt, trình bày rõ ràng bằng lời nói và văn bản

● Có khả năng lắng nghe, ghi nhận và tổng hợp thông tin

Kỹ năng công cụ

● Thành thạo PowerPoint / Google Slides

● Sử dụng tốt Word / Google Docs

● Quen thuộc Zoom / Google Meet, email công việc

● Biết Canva hoặc Figma là lợi thế

Kiến thức nền

● Có hiểu biết hoặc quan tâm tới:

○ Phần mềm, SaaS, hệ thống CNTT

○ Bán hàng B2B, giải pháp công nghệ

● Có kinh nghiệm trong BĐS, doanh nghiệp, dịch vụ B2B là lợi thế

Kinh nghiệm

● Từ 1–3 năm kinh nghiệm ở các vị trí:

○ Business Development B2B

○ Pre-Sales / Solution Consultant (Junior)

○ Account Executive B2B thiên về giải pháp

● Thu nhập: Lương cứng + thưởng theo hiệu quả công việc (trao đổi khi phỏng vấn)

● Làm việc trực tiếp cùng lãnh đạo, tham gia các thương vụ lớn

● Được đào tạo bài bản về:

○ Giải pháp phần mềm

○ Quy trình bán hàng B2B

○ Kỹ năng demo & xây dựng proposal

● Lộ trình phát triển rõ ràng: BD Executive → Solution Consultant / BD Manager