Head Of Sales / Senior Sales Manager Logistics (Air Freight)

TL LOGISTICS là công ty đã có 20 năm trong lĩnh vực giao nhận vận tải quốc tế và nội địa bằng đường hàng không, đường biển, đường bộ và vận tải đa phương thức. 

TL LOGISTICS đặc biệt có thể mạnh về vận chuyển hàng khôn, là đại lý của rất nhiều Hãng hàng không đang khai thác tại Việt Nam như: Vietnam Airlines (VN), China Airlines (CI), Korean Air (KE), Cathay Pacific (CX), Emirate (EK), Qatar (QR), Lufthansa (LH), Cargolux (CV), Singapore Airlines (SQ), Japan Airlines (JL), ….

TL LOGISTICS cung cấp nhiều loại hình dịch vụ như: dịch vụ chuyển hàng nhanh (Express Cargo), dịch vụ giao nhận hàng tận nhà (door to door), dịch vụ khai thuê hải quan, xuất nhập khẩu, kiểm dịch, kho lạnh, đóng gói, đá khô, đá gel ... Ngoài các loại hàng hóa thông thường, Công ty còn cung cấp dịch vụ vận chuyển cho các loại hàng hóa đặc biệt như: hàng nguy hiểm, hàng đông lạnh, hàng động vật sống,..

Chúng tôi đang tìm kiếm Head of Sales / Senior Sales Manager – Air Freight với tư duy lãnh đạo kinh doanh và xây hệ thống, không chỉ đơn thuần là bán hàng.

Vai trò này chịu trách nhiệm:

• Xây dựng chiến lược kinh doanh
• Dẫn dắt team sales
• Phát triển khách hàng lớn & thị trường quốc tế
• Đảm bảo tăng trưởng doanh thu bền vững

Trách nhiệm chính

1. Chiến lược kinh doanh (Strategic Leadership)

• Xây dựng và triển khai chiến lược sales mảng air freight
• Xác định:
  • Tuyến hàng trọng điểm (US, EU, China, SEA)
  • Ngành hàng target (electronics, garments, e-commerce…)
• Định hướng pricing và định vị dịch vụ của TL LOGISTICS trên thị trường

2. Phát triển doanh thu & thị trường

• Chịu trách nhiệm doanh thu – lợi nhuận
• Mở rộng thị phần và tăng trưởng sản lượng
• Xây dựng và phát triển key accounts chiến lược

3. Leadership & Team Building

• Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt team sales
• Xây dựng: KPI/ incentive scheme
• Coaching team để đạt hiệu suất cao

4. Quan hệ đối tác

• Xây dựng quan hệ với:
  • Airlines
  • Key customers
• Đàm phán contract và giá cước

5. Quản trị vận hành kinh doanh

• Phối hợp chặt với: Pricing/ Operations/ Finance
• Đảm bảo: Cam kết với khách hàng = năng lực vận hành thực tế

Kinh nghiệm

• 5–10+ năm trong logistics / freight forwarding (air freight)
  • Ít nhất 1–3 năm ở vị trí Sales Manager
• Có track record rõ ràng:
  • Doanh thu
  • Khách hàng lớn
  • Team management

 Năng lực cốt lõi

• Tư duy chiến lược & thương mại
• Hiểu sâu: Air freight market/ Pricing & capacity
• Khả năng: Xây team/ Dẫn dắt & tạo động lực

 Kỹ năng

• Đàm phán cấp cao
• Ra quyết định nhanh
• Tiếng Anh tốt

 Ưu tiên: người đã có Network với: Airlines/ Key shippers/ Forwarders quốc tế

• Lương cạnh tranh (senior level)
• Commission / profit-sharing/ Bonus theo doanh thu lớn
• Cơ hội xây dựng team & hệ thống khách hàng độc lập
• Quyền chủ động cao trong công việc
• Cơ hội tạo impact lớn đến business
• Làm việc với network quốc tế