Nhân Viên Kinh Doanh B2B

NHÂN VIÊN KINH DOANH B2B (KÊNH GT & MT)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Phát triển khách hàng và thị trường

• Chăm sóc, duy trì và phát triển mối quan hệ với hệ thống khách hàng hiện có.
• Chủ động tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng độ phủ thị trường và phát triển doanh số.
• Tiếp cận các cửa hàng phụ kiện công nghệ, đại lý ICT, siêu thị điện máy, chuỗi bán lẻ và khách hàng doanh nghiệp.

2. Tư vấn và giới thiệu sản phẩm

• Tư vấn, giới thiệu các sản phẩm phụ kiện công nghệ và thiết bị số do công ty phân phối.
• Cập nhật kiến thức sản phẩm, chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi để hỗ trợ khách hàng hiệu quả.
• Đề xuất giải pháp sản phẩm phù hợp với nhu cầu kinh doanh của từng nhóm khách hàng.

3. Đàm phán và quản lý đơn hàng

• Thương lượng chính sách bán hàng, báo giá và điều kiện hợp tác với khách hàng.
• Thực hiện ký kết hợp đồng, theo dõi đơn hàng và đảm bảo tiến độ giao hàng.
• Quản lý và thu hồi công nợ theo quy định của công ty.

4. Khảo sát thị trường và chăm sóc khách hàng

• Thường xuyên đi thị trường, gặp gỡ khách hàng để xây dựng mối quan hệ lâu dài.
• Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng sản phẩm và nhu cầu khách hàng.
• Đề xuất các giải pháp kinh doanh nhằm gia tăng doanh số và độ phủ thương hiệu.

5. Báo cáo và lập kế hoạch kinh doanh

• Lập kế hoạch làm việc, kế hoạch bán hàng theo tuần, tháng, quý.
• Báo cáo kết quả kinh doanh, tình hình thị trường và các cơ hội phát triển khách hàng mới.
• Cập nhật dữ liệu khách hàng trên CRM theo quy định.

6. Công việc khác

• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Trưởng phòng Kinh doanh và Ban Giám đốc.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan nhằm đảm bảo chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng.

• Tốt nghiệp Trung cấp, Cao đẳng hoặc Đại học các chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
• Yêu thích kinh doanh, có đam mê với các sản phẩm công nghệ, thiết bị số và xu hướng công nghệ mới.
• Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục khách hàng và xử lý tình huống tốt.
• Thành thạo tin học văn phòng, đặc biệt là Microsoft Excel; ưu tiên ứng viên đã từng sử dụng phần mềm CRM hoặc các công cụ quản lý bán hàng.
• Có phương tiện đi lại cá nhân và sẵn sàng đi công tác, gặp gỡ khách hàng, phát triển thị trường theo yêu cầu công việc.
• Có khả năng làm việc độc lập, chủ động trong công việc đồng thời phối hợp hiệu quả với các thành viên trong nhóm.
• Trung thực, trách nhiệm, nhiệt huyết, chịu khó học hỏi và có tinh thần cầu tiến.
• Chịu được áp lực công việc và có quyết tâm hoàn thành các mục tiêu kinh doanh được giao.
• Ngoại hình sáng, tác phong chuyên nghiệp là một lợi thế.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối, bán sỉ, B2B hoặc các ngành hàng công nghệ, điện tử, phụ kiện ICT, thiết bị số.

Thu nhập hấp dẫn

• Thu nhập gồm: Lương cơ bản từ 9.000.000 – 12.000.000 VNĐ/tháng (tùy theo năng lực và kinh nghiệm) + Hoa hồng doanh số + Thưởng KPI + Thưởng thành tích.
• Thu nhập thực tế không giới hạn, tương xứng với kết quả kinh doanh và năng lực cá nhân.
• Xét điều chỉnh thu nhập định kỳ theo hiệu quả công việc và sự phát triển của nhân sự.

Chế độ phúc lợi

• Tham gia đầy đủ các chế độ theo quy định của Nhà nước: BHXH, BHYT, BHTN, phép năm và các chế độ khác theo Bộ luật Lao động hiện hành.
• Thưởng các dịp Lễ, Tết theo chính sách công ty và kết quả hoạt động kinh doanh.
• Chính sách phúc lợi nội bộ: sinh nhật, hiếu hỉ, teambuilding, du lịch, các hoạt động gắn kết nhân viên và các chương trình chăm sóc đời sống tinh thần khác.

Công cụ và điều kiện làm việc

• Được trang bị đầy đủ công cụ, trang thiết bị và tài nguyên cần thiết để phục vụ công việc.
• Được đào tạo về sản phẩm, quy trình bán hàng, kỹ năng kinh doanh và phát triển khách hàng.
• Được tiếp cận các thương hiệu công nghệ quốc tế và danh mục sản phẩm đa dạng thuộc ngành phụ kiện công nghệ và thiết bị số.

Môi trường và cơ hội phát triển

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, minh bạch và đề cao hiệu quả công việc.
• Quy trình làm việc rõ ràng, có hệ thống hỗ trợ bán hàng, CRM và các công cụ quản trị hiện đại.
• Có cơ hội làm việc với hệ thống đại lý, chuỗi bán lẻ và khách hàng doanh nghiệp trên toàn quốc.
• Lộ trình thăng tiến rõ ràng:
  • Nhân viên Kinh doanh
  • Giám sát Kinh doanh
  • Trưởng phòng Kinh doanh
• Được ghi nhận và tưởng thưởng xứng đáng cho các đóng góp và thành tích nổi bật.

Thời gian làm việc

• Từ Thứ Hai đến Thứ Sáu: 08h30 – 17h30.
• Thứ Bảy: Làm việc cách tuần
• Nghỉ Chủ Nhật và các ngày Lễ, Tết theo quy định.