Nhân Viên Kinh Doanh Phần Mềm Erp

About the Role

An Account Manager (AM) is responsible for achieving all sales and revenue goals for an assigned territory by building, developing and strengthening long-term relationships with customers and partners. The AM will be the focal point between assigned customers and the Company.

The position will involve business development and deal making skills including strategic consulting and need assessment, identifying and driving new business opportunities, pricing negotiations, contract development, and working internally with Sales & Services Teams to propose solutions to prospective clients. 

This position reports directly to the Head of Sales.

Key Responsibilities

• Meet or exceed sales and profit targets.
• Work collaboratively with relevant teams to develop an overall territory account plan to maximize opportunities and facilitate sales activities with customers.
• Identify and engage prospective customers to generate sales opportunities. Qualify opportunities and engage relevant teams/ supporters for deal closures.
• Lead negotiations, coordinate complex decision-making processes, and overcome objections to seize business opportunities.
• Develop and utilize marketing-related events, seminars, mailings, and call campaigns to increase the Company’s brand awareness and presence in the local market.
• Organize meetings with key decision-makers to generate more opportunities and accelerate the sales process.
• Submits accurate and timely forecasts that are aligned with assigned sales quotas. Forecast sales revenue on a monthly, quarterly, and annual basis.

Trách nhiệm chính

• Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số và lợi nhuận được giao.
• Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan để xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng/khu vực, tối đa hóa cơ hội và thúc đẩy hoạt động bán hàng.
• Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng nhằm tạo ra cơ hội kinh doanh; đánh giá cơ hội và phối hợp các bên liên quan để chốt deal.
• Dẫn dắt quá trình đàm phán, điều phối các quyết định phức tạp và xử lý các phản đối từ khách hàng để nắm bắt cơ hội kinh doanh.
• Triển khai các hoạt động marketing như sự kiện, hội thảo, email campaign hoặc telesales nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu của công ty trên thị trường.
• Tổ chức gặp gỡ với các decision-maker để mở rộng cơ hội và đẩy nhanh quá trình bán hàng.
• Thực hiện dự báo doanh thu chính xác và đúng hạn, phù hợp với chỉ tiêu được giao; lập forecast theo tháng, quý và năm.

Requirements

• Bachelor’s Degree or above. 
• Over 5 years of experience in sales and/or professional services. 
• Highly motivated and result oriented.
• Strong presentation, communication, organization, multitasking, and time management skills.
• Solid problem solving and consultative skills.
• Ability to work in a fast-paced team sales environment with minimum supervision.
• Proficiency in Outlook, Word, Excel, and PowerPoint.
• Good command of English is a MUST.

Attractive Benefits

• Salary: 100% gross salary with SHUI contribution
• Allowances for transportation, mobile, travel…
• Holidays: 11 public holidays by law and ½ day for Christmas
• Paid leaves: 12 annual leave, 4 personal leave & 6 sick leave, and other leave by law
• Attractive project-based bonus on your competence level and 13th month salary bonus
• Premium healthcare program for individuals and families.
• Corporation and Labor Union events: annual outing trip, teambuilding funds, gifts and parties for special occasions, football clubs, sports competitors, training, …