10 chỉ số quan trọng khi xây dựng mẫu KPI cho nhân viên kinh doanh
Trong bối cảnh kinh doanh cạnh tranh hiện nay, việc xác định và đo lường hiệu suất của nhân viên, đặc biệt là nhân viên kinh doanh là điều quan trọng. Vậy đâu là cách xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh đúng chuẩn? Cách tính lương KPI cho nhân viên kinh doanh ra […]
Mục lục
- KPI cho nhân viên kinh doanh là gì?
- Vì sao nên xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh?
- 10 chỉ số quan trọng khi xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh
- 1. Thông tin liên hệ mới
- 2. Mức tăng trưởng doanh số bán hàng
- 3. Tỷ lệ chốt đơn hàng tháng
- 4. Tỷ suất lợi nhuận trung bình
- 5. Số lượng khách hàng tiềm năng
- 6. Tỷ lệ hoàn/hủy đơn hàng
- 7. Chỉ số hiệu suất sản phẩm
- 8. Cơ hội bán hàng
- 9. Chi phí bỏ ra khi tìm kiếm khách hàng mới
- 10. Chỉ số hài lòng của khách hàng
- Cách xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh đúng chuẩn
- Bước 1: Thiết lập mục tiêu kinh doanh
- Bước 2: Xác định KPI phù hợp với mục tiêu
- Bước 3: Phân chia KPI cho nhân viên kinh doanh và trưởng bộ phận kinh doanh
- Bước 4: Thiết lập cách tính lương KPI cho nhân viên
- Bước 5: Giám sát và đánh giá hiệu quả các mẫu KPI cho nhân viên kinh doanh
- Lưu ý
- Kết luận
Tìm việc làm
Việc làm mới nhất
Bài viết liên quan
Sales kit là vũ khí bán hàng quen thuộc với nhiều salesman. Vậy sales kit là gì, vai trò của sales kit cũng như các bước sáng tạo ra một bộ sales kit chốt đơn hiệu quả gồm những gì? Mời bạn cùng Nghề Nghiệp Việc Làm 24h tìm hiểu qua bài viết nhé. Sales kit […]
Bạn dự định ứng tuyển làm Sale Admin? Bạn muốn tìm hiểu thêm các thông tin xoay quanh công việc này như: Sale Admin là gì? Công việc của một Sale Admin, kỹ năng cần thiết, thu nhập hàng tháng và cơ hội thăng tiến?
Tìm hiểu về nghề sales, chúng ta thường tìm hiểu về cách để nâng cao thu nhập và lộ trình thăng tiến. Vậy đâu là bí quyết giúp các sales thủ có thể chốt được những hợp đồng giá trị cao? Liệu mức thu nhập 100 triệu/tháng có phải chỉ là “giấc mơ đẹp” với […]
