Trưởng Phòng Kinh Doanh Bán Lẻ - Thu Nhập Từ 20 - 40 Triệu

1. Mục tiêu vai trò (Role Objective)

Chịu trách nhiệm phát triển thị trường, doanh số và hệ thống phân phối sản phẩm khóa và giải pháp an ninh ABUS tại khu vực miền Bắc - Việt Nam, thông qua:

• Triển khai các “dự án bán hàng” (B2B, công trình, đại lý) 
• Xây dựng mạng lưới phân phối 
• Tối ưu hiệu quả kinh doanh & thương hiệu 

2. Phạm vi công việc (Scope)

• Khu vực: Toàn bộ miền Bắc (Hà Nội + các tỉnh)
• Kênh bán: 
  • Đại lý / nhà phân phối 
  • B2B (doanh nghiệp, chuỗi bán lẻ) 
  • Quản lý team bán lẻ door to door & Showroom
• Sản phẩm: 
  • Khóa cơ, khóa điện tử, Khóa Loto 
  • Giải pháp an ninh (padlock, door lock, smart lock, bike lock…) 

3. Trách nhiệm chi tiết

3.1. Phát triển kinh doanh (Business Development)

• Xây dựng chiến lược phát triển thị trường miền Bắc
• Tìm kiếm & mở rộng: 
  • Nhà phân phối 
  • Đại lý cấp 1, cấp 2 
• Thiết lập chính sách bán hàng (pricing, chiết khấu, incentive) 
• Định vị thương hiệu ABUS trong phân khúc phù hợp (premium / mid-high) 

3.2. Xây dựng & quản lý hệ thống phân phối

• Thiết kế hệ thống: 
  • Distributor → Dealer → Retail 
• Quy định: Giá sỉ, Giá lẻ, Chính sách bảo vệ giá 
• Xây dựng & kiểm soát hệ thống đại lý 
• Đảm bảo: Độ phủ thị trường, Trưng bày sản phẩm, Giá bán thống nhất 
• Kiểm soát bằng chính sách + quan hệ 
• Xử lý xung đột kênh (channel conflict) 

3.3. Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng: Sales khu vực, Key Account 
• Training: Kiến thức sản phẩm, Kỹ năng bán giải pháp (solution selling) 
• Giao KPI & theo dõi hiệu suất 

3.4. Quản trị tài chính (P&L khu vực)

• Chịu trách nhiệm: Doanh thu, Lợi nhuận, Chi phí bán hàng 
• Kiểm soát: Công nợ đại lý, Chính sách chiết khấu 
• Forecast doanh số theo tháng/quý 

3.5. Phối hợp Marketing 

• Triển khai: Hội chợ ngành xây dựng / nội thất, Event showroom 
• Phối hợp marketing: POSM tại điểm bán, Digital lead (nếu có) 
• Định vị ABUS là thương hiệu khóa cao cấp từ Đức 

3.6. Quản lý đối tác & stakeholder

• Làm việc với: Nhà phân phối đại lý, Công ty TVTK, Nhà thầu design and build
• Xây dựng quan hệ dài hạn 

Kinh nghiệm

• 3–5 năm kinh doanh B2B / thiết bị xây dựng / nội thất / an ninh…..
• Có network: Nhà thầu, Chủ đầu tư, Đại lý 
• Từng làm: Khóa cửa / smart home / thiết bị xây dựng là lợi thế lớn 

Kỹ năng

• Bán hàng kinh doanh 
• Đàm phán hợp đồng 
• Xây dựng hệ thống phân phối 
• Quản lý đội sales 

Tư duy

• Hunter (mở thị trường) + Farmer (nuôi hệ thống) 
• Hiểu khách hàng B2B 
• Nhạy với giá và positioning sản phẩm 

• Mức lương chính thức thoả thuận: Thỏa thuận + hoa hồng KPI
• Đóng BHXH đầy đủ theo luật;
• Quà trong các ngày lễ tết;
• Thưởng cuối năm theo kết quả kinh doanh;
• Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, thân thiện, nhiều cơ hội phát triển;
• Địa điểm làm việc: 333 Âu Cơ, Nhật Tân, Tây Hồ, Hà Nội.

Các thông tin khác:

• Thời gian làm việc: Từ thứ 2 đến sáng thứ 7, từ 8h00 – 17h00h, nghỉ trưa 12h-13h30.