Trade Marketing Manager

• Hoạch định Chiến lược & Tìm kiếm cơ hội (Strategy & Planning): 
  • Phân tích xu hướng ngành hàng, hành vi người mua (shopper) và hiệu suất của từng kênh phân phối/khu vực địa lý để xác định các cơ hội tăng trưởng thương mại.
  • Thiết kế chiến lược kênh phù hợp với mục tiêu kinh doanh (MT & GT), vận dụng sự nhạy bén tài chính (Financial Acumen) để quản lý nguồn lực hiệu quả, đảm bảo liên kết chặt chẽ với kế hoạch tài chính của công ty.
• Quản lý Triển khai & Thực thi (Deployment & Execution): 
  • Lập kế hoạch, thiết kế và triển khai các chương trình khuyến mãi hiệu quả (Trade Promotion), sự kiện thương mại và hoạt động kích hoạt người mua (Shopper Activation) tại điểm bán. Phối hợp chặt chẽ với Sale.
  • Xây dựng chiến lược vật phẩm quảng bá (POSM), tối ưu hóa nhận diện thương hiệu và áp dụng các nguyên tắc trưng bày hàng hóa (Merchandising & Planogram) để tăng khả năng tiếp cận khách hàng.
  • Xây dựng tài liệu hướng dẫn (Sales Briefing) và đào tạo kiến thức sản phẩm, chương trình khuyến mãi cho đội ngũ bán hàng.
  • Lập kế hoạch tung sản phẩm mới hiệu quả tại điểm bán. 
• Đo lường & Quản lý Hiệu suất (Performance Management): 
  • Đo lường và đánh giá kết quả thực thi các chiến dịch thương mại (doanh thu, khối lượng bán hàng, độ tuân thủ chương trình).
  • Phân tích dữ liệu thương mại (Commercial Data Analytic) để thấu hiểu xu hướng khách hàng, từ đó đưa ra quyết định điều chỉnh chiến lược bán hàng kịp thời và chính xác.
  • Theo dõi và kiểm soát ngân sách Trade

- Có tư duy phân tích dữ liệu nhạy bén, khả năng đọc hiểu dữ liệu thương mại tốt.

- Kiến thức vững chắc về tài chính thương mại (Financial Acumen) để tối ưu hóa chi phí và lợi nhuận.

- Khả năng xây dựng mục tiêu, lập chiến lược – kế hoạch kênh phân phối hợp lý và khả thi.

- Kỹ năng quản lý thực thi, tổ chức sự kiện điểm bán và đào tạo đội ngũ thự thi, đội ngũ kiểm soát hiệu quả.

- Hiểu rõ vai trò từng kênh trong cơ cấu doanh thu & lợi nhuận

- Hiểu hành vi NPP, siêu thị, chuỗi, Shop

- Biết thiết kế cơ cấu sản phẩm theo kênh

- Khả năng xây dựng chiến lược giá, chiết khấu, khuyến mãi phù hợp

- Tối ưu danh mục sản phẩm theo sức mua & biên lợi nhuận

- Có khả năng Phân tích Sell-in, Sell-out, tồn kho, độ phủ

- Tính ROI chương trình khuyến mãi