Nhân Viên Kinh Doanh - Busines Development Executive – Marketplace Đối Tác Y Tế

1. Phát triển đối tác & mở rộng mạng lưới

• Tiếp cận, tuyển dụng các cơ sở y tế vừa và nhỏ lên nền tảng Medpro Marketplace
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và thuyết phục bệnh viện tư, phòng khám đa khoa, phòng mạch chuyên khoa ký kết hợp tác
• Xây dựng pipeline đối tác theo tỉnh/thành phố, ưu tiên các tỉnh thành có lượng booking cao 
• Chịu chỉ tiêu số lượng/doanh thu đối tác mới mỗi quý

2. Quản lý & phát triển quan hệ đối tác

• Là đầu mối liên lạc chính với các cơ sở y tế đối tác, đảm bảo trải nghiệm onboarding suôn sẻ
• Theo dõi hiệu suất của từng đối tác (lượt booking, doanh thu, tỷ lệ hoàn thành...) và đề xuất giải pháp tối ưu
• Upsell các gói dịch vụ cao hơn cho đối tác hiện tại, tăng ARPU (doanh thu trung bình/đối tác)
• Xử lý các vấn đề phát sinh trong quan hệ đối tác và phối hợp với bộ phận nội bộ giải quyết kịp thời

3. Nghiên cứu thị trường & chiến lược

• Nghiên cứu và phân tích thị trường cơ sở y tế tư nhân, xác định cơ hội và phân khúc tiềm năng
• Theo dõi hoạt động cạnh tranh, xu hướng ngành healthtech và đề xuất chiến lược phù hợp
• Phối hợp với bộ phận Product để phản ánh nhu cầu thực tế của đối tác vào lộ trình sản phẩm

4. Báo cáo & phân tích

• Báo cáo định kỳ về KPI, tiến độ và các rào cản cho cấp quản lý
• Đề xuất cải tiến quy trình bán hàng và onboarding đối tác dựa trên dữ liệu thực tế

• Có tối thiểu 03–05 năm kinh nghiệm ở các vị trí Kinh doanh B2B, Phát triển đối tác (Business Development) hoặc các vị trí tương đương.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm hoặc mạng lưới quan hệ trong các lĩnh vực: Y tế, Dược phẩm, Thiết bị y tế, Công nghệ hoặc Phần mềm.
• Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình chuyên nghiệp, khả năng thuyết phục và xây dựng niềm tin với đối tác.
• Có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác bền vững với khách hàng và đối tác.
• Tác phong chủ động, chăm chỉ, nhiệt huyết trong công việc, kiên trì theo đuổi mục tiêu và có tư duy sáng tạo trong hoạt động kinh doanh.
• Tư duy phân tích dữ liệu, biết sử dụng CRM và các công cụ theo dõi KPI
• Khả năng làm việc độc lập, tự quản lý công việc và đạt mục tiêu trong môi trường năng động
• Sẵn sàng đi thực địa gặp đối tác (chiếm khoảng 30% thời gian làm việc)
• Về tố chất: đam mê lĩnh vực Y tế và mong muốn tạo ra tác động xã hội tích cực; dám nghĩ dám làm, không ngại thử nghiệm cách tiếp cận mới; Ownership – kết quả đối tác là kết quả của minh; thích nghi với môi trường Startup đang tăng trưởng nhanh.

• Thu nhập hấp dẫn, không giới hạn: Bao gồm lương cơ bản (thỏa thuận theo năng lực) + hoa hồng kinh doanh hấp dẫn (tính theo % doanh thu, không giới hạn) + thưởng nóng / thưởng quý / thưởng năm theo hiệu suất làm việc + chính sách ESOP.
• Đào tạo và phát triển chuyên môn: Được đào tạo bài bản về sản phẩm, thị trường và kỹ năng bán hàng trong lĩnh vực HealthTech – một trong những ngành có tiềm năng tăng trưởng cao.
• Môi trường làm việc: Làm việc trong môi trường startup trẻ trung, năng động và chuyên nghiệp, khuyến khích sáng tạo và ghi nhận các ý tưởng đóng góp từ nhân sự.
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp: Có lộ trình thăng tiến rõ ràng, tạo điều kiện phát triển năng lực và mở rộng cơ hội nghề nghiệp trong công ty.
• Hoạt động nội bộ: Tham gia các chương trình team building, du lịch và hoạt động gắn kết nhân sự theo chính sách của công ty.
• Thời gian làm việc: Làm việc từ Thứ Hai đến Thứ Sáu, và 02 ngày Thứ Bảy/tháng làm việc từ xa (WFH).